具体来讲，销售人员的计薪方法很多，大体上可以设定这样一个波 段：一端是纯底薪制，一端是纯佣金制，中间是各种不同形式的底薪加佣金 合并制度。下面列举的是各种计算销售人员薪酬的计划，包括：•纯底薪制 •底薪+佣金 •底薪+个人奖金 •底薪+佣金+奖金 •纯佣金制•各种形式的竞赛以及选举最佳推销员奖励计划等 一般来说，可以把这些计划归为三大类：纯底薪制；纯佣金制；底薪加 佣（奖）金制。 纯底薪制的设计可以参照其他人员的薪资体系。优点是员工 的收人稳定和有保证，对公司有较强的归属感，缺点是少有激励性。纯佣金 制则相反。底薪加佣金制具备两种体制的优点，员工的收人有保险且兼具激 励作用，但在计酬上比较复杂，行政费用较大。
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