促销策略中派送的产品通常分为两种：硬件（实质性）产品和软件（体验性)产品。硬件（实质性）产品通常是指产品具有的基本效用即消费者购买产品所追 求的利益，是可以实际感受到、具有客观物质属性的产品,也是指大众意义上的 消费品，一茂包括小包装赠送品、新产品试用装及现场品尝品三种。 许多企业 在推出新#品的时候愿意以向消费者赠送小包装的产品为手段来推广产品和 刺激购头，如果是食品，则直接拿到商店里请顾客直接品尝。P&G公司曾在北 京大量赠送“潘婷”洗发液的样品，以加强消费者对这种产品的认识。 在药品营 销中，奇正炎痛贴和“脑白金”在市场推广初期都成功地运用派送策略并取得不 俗的成绩。 而在某些特殊场合的派送，如“健力宝”的赞助行为就不仅仅是追求 目标派送群体的购买反应，而是追求一种新闻效应和宣传企业知名度的操作 手法。
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