谈判时要注意哪方面的细节？

    1、提问法 所谓问题法，就是面对对方提出的过分要求，通过一连串的问题来提出质疑。这一连串的问题足以使对方明白你不是一个可以任人欺骗的笨蛋。无论对方回答或不回答这一连串的问题，也不论对方承认或不承认，都已经使他明白他提的要求太过分了。   2．借口法 现代社会中，任何一个企业不是孤立的，它们的生存与外界都有着千丝万缕的联系。  因此，无论是在谈判中，还是在企业的日常运转中，总会碰到一些企业无法满足的要求。  尤其是面对过于强势的大卖场；企业原来的“贵人”；或是企业非常要好的伙伴等，如果简单地拒绝，那么很可能会使企业遭至报复性的打击，或者是背上“忘恩负义”的恶名。因此，对付这类对象，企业最好的办法是用“借口法”来拒绝他们。     3．补偿法 所谓补偿法，顾名思义是在拒绝对方的同时，给予某种补偿。 4．条件法 赤裸裸地拒绝对方必然会恶化双方的关系。不妨在拒绝对方前，先要求对方满足你的条件 5．幽默法 在谈判中，有时会遇到不好正面拒绝对方，或者对方坚决不肯降要求或条件，你并不直接加以拒绝，相反全盘接受。    然后根据对方的要求或条件推出一些荒谬的、不现实的结论来，从而间接加以否定。这种拒绝法，往往能产生幽默的效果，既拒绝对方又不伤人。 竞争性谈判中应注意的一些问题：第一，要保持一个良好的心态。    第二，如果采购方给供应商一定的时间介绍，供应商代表应该简明扼要，有所针对性的把重点介绍给招标方的专家，而不是泛泛而谈。  第三，灵活的运用技巧进行谈判。第三，灵活的运用技巧进行谈判。