文章 渠道流模型概述

　　渠道效率的评估标准有很多，但大多数制造商利用下列方式的组合：渠道成员销售绩效、渠道成员维持的库存、渠道成员的销售能力、渠道成员的各种态度、渠道成员所面临的竞争、渠道成员总的发展前景。 　　但综合当前对渠道绩效的评估标准，总体来说无外乎...

渠道流模型

赞同0  28浏览  0评论 freebar 2022-12-22 17:54

文章 渠道流模型的内容

　　在应用渠道流模型分析渠道效率前，有必要说明两个重要概念，即营销渠道和渠道流。营销渠道指促使产品或服务顺利地被使用和消费的一群相互依赖的组织。当制造商把产品或服务通过营销渠道流向客户或顾客时，除了明显的实物流动（即物流）外，还包括许多其它...

渠道流模型

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文章 渠道流模型评估渠道效率实例

　　以某建筑材料公司的案例来具体说明利用渠道流模型对渠道效率的分析过程。 　　该公司是一家以生产建筑材料为主的企业，通过对公司熟悉渠道的高层经理的采访，了解到该公司各渠道流成本构成如下： 　　实物流：库存与运输成本 　　促销流：人员促...

渠道流模型

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