反盈利策略

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 什么是反盈利策略
  反盈利策略是指企业不以盈利为目标的赔钱营销策略。盈利是广大企业的共同目标,但有时实施赔钱策略却会收到意想不到的效果。
 反盈利策略的注意要点
  实施反盈利策略应该注意:   ①营销策略应紧扣消费者的心理需求。   ②要巧妙利用消费者的逆反心理,把握住尺度。   ③反盈利策略实施后有利可图。
 反盈利策略的主要目的
  实施反盈利策略主要出于两个目的:   1.利用赔钱策略,消除某些消费者购买商品后的不满意感,促使他们变成企业的回头客,产生重复性购买。   2.实施赔钱策略,企业在一方面赔钱,另一方面却能有丰厚的盈利。
 反盈利策略的经典案例
  2002年,杭州西湖南线景区实行免费开放,每年全市减少了几千万元的门票收入,但实行门票免费后,来杭州旅游的游客却多了许多,游客游玩的景点也多了不少,在杭州逗留的时间相应延长.住宿、购物、交通和饮食等花销也就相应增加,这不但将门票收入补了...

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