文章 什么是方案式销售

　　方案式销售是一个销售流程（Sales Process）。它是目前世界上使用最广泛的注重实际销售效果的销售流程。已经有50多万人接受了方案式销售的培训，并经常使用其中的方法完成销售活动。 　　可执行销售活动涉及与潜在购买者的直接接触。对于...

方案式销售 流程

赞同0  29浏览  0评论 pingsheng 2022-12-26 23:05

文章 方案式销售流程

　　方案式销售流程由以下几部分构成：销售理念、指导图、销售方法体系和销售管理系统。 　　方案式销售是一种销售理念 　　客户是问题的焦点，帮助客户解决他们的业务问题，获得积极的可测量的结果是所有行动的基础。方案式销售流程中的各个步骤就是和消费...

方案式销售 流程

赞同0  10浏览  0评论 pingsheng 2022-12-26 23:05

文章 方案式销售的基本原则

　　在方案式销售中，“没有问题就没有改变”是一个最基本的原则，有效销售过程中的其他原则都是建立在该原则的基础上。“问题”这个词就是为了强调一点：当购买者的问题令人痛苦而且关系到个人时，他们最有动力采取行动。 　　那些声称其服务宗旨是“满足客...

方案式销售 流程

赞同0  9浏览  0评论 pingsheng 2022-12-26 23:05

文章 方案营销是什么意思（解读有哪些方式可以解决方案式销售）

阶段1：客户需求调查 做销售，会说的是新手，会问的是能手，会听的是高手。需求是“问”出来的，如医生坐诊，先要“望、闻、问、切”。卖产品的人被称为推销员，做解决方案的人则被视为顾问。前者只想到说...

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赞同0  46浏览  0评论 hnhxlxw 2023-01-15 03:16