文章 什么是顾问式销售

　　顾问式销售是一种全新的销售概念与销售模式，它起源于20世纪90年代，具有丰富的内涵以及清晰的实践性。它是指销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力完成客户的要求，并预见客户的未来需求...

顾问式销售 区别 流程

赞同0  39浏览  0评论 薄荷 2022-12-26 23:05

文章 顾问式销售与传统销售理论的区别

　　传统销售理论认为，顾客是上帝，好商品就是性能好、价格低，服务是为了更好地卖出产品；而顾问式销售认为，顾客是朋友、是与销售者存在共同利益的群体，好商品是顾客真正需要的产品，服务本身就是商品，服务是为了与顾客达成沟通。可以看出，顾问式销售将...

顾问式销售 区别 流程

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文章 顾问式销售的意义

　　作为现代营销观念的典型代表，顾问式销售有着现代营销观念的很多特征。现代营销强调买方需求，即通过产品与创意，传递产品和与产品有关的所有事情，来满足顾客需要。而顾问式销售的出发点也在于顾客的需求，其终结点在于对顾客信息研究、反馈和处理。在销...

顾问式销售 区别 流程

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文章 顾问式销售的实施

　　第一，细分客户。选出服务对象。并不是所有的客户都乐意接受我们为其制定的理财规划，这是一个双向沟通达成协议的过程，其中有对公司品牌和形象的认可，有对营销人员专业技能的信任，有对具体产品的满意程度。这些都需要我们营销人员细致入微的沟通服务工...

顾问式销售 区别 流程

赞同0  46浏览  0评论 薄荷 2022-12-26 23:05

文章 顾问式销售的要点

　　在销售过程中要占据主动 　　在从事顾问式销售过程中，自信是最大的本钱。我们在上文已经讲过，你必须具有相应的专业知识和行业知识，有了这些，在销售过程中，你要表现出充分的自信，不要被客户牵着鼻子走，而是要善于引导客户，把客户的思维引导到你...

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文章 顾问式销售的小技巧

　　在从事顾问式销售过程中，有许多技巧是可以掌握的。有了这些技巧，在销售中就会事半功倍。例如，要了解产品知识和技术，了解目标客户，甄选目标客户，消除客户的抗拒心理，表现出亲近感，在最适当的时机让客户主动购买。在销售时进行有效的开场、有条理的...

顾问式销售 区别 流程

赞同0  51浏览  0评论 薄荷 2022-12-26 23:05

文章 顾问式销售流程的特点

　　顾问式样销售流程是针对大客户的一种有效的销售方法。如果你了解客户是如何做出采购决策的，你就可以使自己处于比较有利的地位。在销售流程的任何一个环节上（无论是一次性销售拜访还是对同一客户的多次拜访），了解客户的采购流程均能使你找出客户在做采...

顾问式销售 区别 流程

赞同0  41浏览  0评论 薄荷 2022-12-26 23:05

文章 顾问式销售全解析，从概念到销售高手

什么是顾问式销售？ 顾问式销售是最近盛行于销售界的一种新型销售方式，用简朴的文字来诠释就是：诚心诚意地了解客户和客户的需求，甚至比客户了解得更透彻，抓住关键问题及彼此见的顾虑，寻找彼此都能接受的结果，并商讨出达成结果的各种可能方案，实现双赢...

销售大师 销售高手 顾问式销售

赞同0  59浏览  0评论 捷达仔 2023-03-30 02:09

文章 SPIN销售法-全解析 中文：顾问式销售

什么是SPIN销售法？ “SPIN销售法”中文叫做顾问式销售。 可能很多销售顾问并不熟悉这个词，简单来说，“SPIN”采用的是“换位思考”的方法，从而达到让消费者购买的目的。话不多说！快和小编一起来学习吧！ 1- ...

销售方法 顾问式销售

赞同0  82浏览  0评论 彬仔 2023-03-30 02:11