文章 什么是委托助手法

　　委托助手法，亦称推销助手法或推销信息员法。所谓委托助手法，就是销售人员委托有关人员寻找顾客的方法。 　　在西方国家里，有些公司专门雇用一些低级销售人员寻找顾客，以便让那些高级销售人员集中精力从事实际的销售活动。这些低级销售人员往往采用市...

委托助手法

赞同0  13浏览  0评论 如何做一个老板 2022-12-27 10:14

文章 委托助手法的依据

　　委托助手法的依据是经济学的最小最大化原则与市场相关性原理。因为委托一些销售助手，在产品销售地区与行业内寻找顾客及收集情况，再利用现代化通信设备传递有关信息，然后由销售人员自己去接见与洽谈，这样所花费的费用与时间，肯定比销售人员亲自外出收...

委托助手法

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文章 委托助手法的利弊

委托助手法的优点 　　(1)提高工作效率。此法使销售人员能把更多的时间和精力花在有效销售上。而助手又能帮助销售人员不断开辟新区，从深度和广度两个方面来寻找到合格的顾客。 　　(2)避免了陌生拜访的压力。助手先做铺垫，再引荐给销售人员，利...

委托助手法

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文章 委托助手法适用范围

　　此法比较适用于寻找耐用品和大宗货物的顾客。例如房地产、一批灯具、一批西瓜。

委托助手法

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