文章 什么是总结利益法

　　总结利益法又称利益总汇法，是指推销人员将顾客关注的产品的主要特色、优点和利益，在成交中以一种积极的方式来成功地加以概括总结，以得到顾客的认同并最终获取订单的成交方法。 　　例如：譬如吸尘器推销员运用总结利益法，他可能说：“我们前面已经讨...

总结利益法 步骤

赞同0  16浏览  0评论 lubaby726 2022-12-27 10:17

文章 总结利益法的步骤

　　总结利益法也许是争取定单最流行的方法。施乐公司培训中心的销售教员说，他们传授的大多数成交方法都是由总结利益法的三个基本步骤组成： 　　1、推销洽谈中其确定顾客关注的核心利益。 　　2、总结这些利益。 　　3、作出购买提议。

总结利益法 步骤

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文章 总结利益法的优缺点

　　总结利益成交法能够使顾客全面了解商品的优点，便于激发顾客的购买兴趣，最大限度地吸引顾客的注意力，使顾客在明确自己既得利益的基础上迅速作出决策。总结利益成交法适用面很广，特别是适合于相对复杂的购买决策，如复杂产品的购买或向中间商推销。 　...

总结利益法 步骤

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文章 总结利益法的案例

　　在一次推销洽谈中，顾客（一位商店女经理张女士）向推销员暗示了她对产品的毛利率、交货时间及付款条件感兴趣。以下是他们之间的对话： 　　推销员：张女士，您说过对我们较高的毛利率、快捷的交货时间及付款方式特别偏爱，对吧？（总结利益并试探成交）...

总结利益法 步骤

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