文章 什么是灰市场营销

　　“灰”是修饰市场营销，而不是修饰市场的，因此灰市场营销不是指在灰市场中的营销，而是指市场营销具有灰色的性质，如目前社会上普遍存在的“回扣”现象。灰市场营销可以更确切地称为灰色营销。 　　灰色市场营销与樊纲先生所分析过的“灰市场”（１９...

灰市场营销

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文章 灰市场营销及其形式

灰市场营销的形式灰市场营销的典型形式是回扣 　　所谓回扣，就是在买卖双方交易时，买方按照卖方的出价支付货款，然后卖方再从得到的货款中拿出一定比例返还买方的交易行为。从具体操作上讲，又分为几种不同方式： 　　一、买者先付款，卖者后给回扣； ...

灰市场营销

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文章 灰市场营销的总结

　　第一，灰色营销不遵循一般竞争优胜劣汰的游戏规则。做为短期促销手段，处理企业积压产品，对于营销者来说在中国目前的环境下，不无可取之处。但若长此以往则后患无穷。它会使企业竞争环境恶化，导致卖方企业之间的恶性竞争，直至最后迫使企业以降低产品质...

灰市场营销

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