回款政策

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 什么是回款政策
  回款政策是指企业针对赊销发生以后,赊销周期到期而赊购者又拒不还债而采取的行动。
 回款政策的方法
  回款政策的一种选择是听之任之,这给顾客的信号就是赊销周期毫无意义,赊购者可以完全不顾及它。企业的应收款将一再攀升,企业也会因此而付出巨大的财务代价,因为利息成本会减少边际利润,应收款的攀升还会降低资产周转率,最后是赢利能力的直线下滑。国...
 回款政策的原则
  回款政策的原则是:安全第一,厂家控制货和款中的一项。
 回款政策的作用
  如果回款政策过于偏激,它确实会在一定程度上减少应收款的总投资,但是,这又会破坏同那些认为有账慢慢还天经地义的顾客之间的关系。因此,我们必须学会做交易,既要平衡坏账成本损失与收缴到期货款的关系,又要平衡过激回款政策与丢失更多顾客之间的关系...

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