文章 SaaS创业新手，该知道的5类高阶玩法

对于SaaS创业新手来说，在运营中尽可能采用那些已经被验证过的玩法就行，想创新的话就在产品上进行创新吧。 在我看来，我们现在正处在SaaS公司发展过程中的第三代。第一代SaaS公司有Salesforce、Netsuite和Webex等。紧...

SaaS Saas创业 创业 新手

赞同0  51浏览  0评论 911net 2023-01-16 02:50

文章 八个阶段阐述：SaaS创业路线图（上）

企业服务（2B）公司的创业有八个阶段，所有SaaS公司或2B公司不可能跳过这些阶段，每个阶段都有明确的任务。本文是文章的上篇，主要阐述四个阶段：产品创意阶段、产品打磨和商业模式验证阶段、创造销售打法和销售团队毛利模型的验证、团队复制阶段。 ...

3年 Saas创业 中级 创业

赞同0  37浏览  0评论 hms 2023-01-16 21:58

文章 SaaS创业路线图（四）：产品打磨阶段各个角色怎么配合？

企业服务（2B）公司的创业有8个阶段，所有SaaS公司或2B公司不可能跳过这些阶段，每个阶段都有明确的任务。 SaaS创业路线图系列中说到，第2个阶段“产品打磨和商业模式验证”，就需要有营销人员参与了。形成普遍意义上的“产品价值及商业模式...

2年 Saas创业 产品打磨 创业

赞同0  70浏览  0评论 我很有礼貌 2023-01-16 21:59

文章 SaaS创业路线图（三）：如何打造核心营销团队？

企业服务（2B）公司的创业有8个阶段，所有SaaS公司或2B公司不可能跳过这些阶段，每个阶段都有明确的任务。 本文是是此系列的第3篇，创始人和联合创始人的组建，对公司的方向和未来是决定性的。而核心营销团队的组建，则是第2个阶段（产品打磨和...

2年 Saas创业 初级 营销团队 创业

赞同0  44浏览  0评论 hazxldp 2023-01-16 21:59

文章 SaaS创业路线图（七）： 做不做定制开发？

一个项目做完了，再做下一个，每个都有不少差别。难道第2个项目中的改进，真的都可以放回第一个项目中？ 前天和一个做SaaS的团队交流，他们处在我说的《SaaS创业路线图》中的“产品打磨”阶段 —— 产品已经做出来，也找到了少量试用客户。 这...

2年 Saas创业 初级 定制开发 创业

赞同0  65浏览  0评论 hbk20mm 2023-01-16 21:59

文章 SaaS创业路线图（六）：如何高效扩张团队？

“集中招聘、集中入职、集中培训” 最近每周我都和5、6个SaaS公司创始人深聊，招不到合适的人是每个公司在“扩张”阶段最大的苦恼。 我之前的公众号文章说过，纷享销客在2014~2016年曾把团队招聘模块做出“花儿”了，精雕细琢每个环节，像...

2年 Saas创业 初级 团队扩张 创业

赞同0  56浏览  0评论 cloole 2023-01-16 22:00

文章 SaaS创业路线图（五）：销售模式和营销组织演进

在SaaS创业路线图中，第3个阶段是创造销售打法和销售团队毛利模型的验证。 在扩张团队前，有2件工作要先做到80分以上： 已验证成功的销售模式； 销售打法+完整的销售工具。 没这个就去扩张团队，指望“瞎猫抓到死耗子”是不现实的。这样精...

3年 Saas创业 营销组织 销售模式 创业

赞同0  43浏览  0评论 鬼佬 2023-01-16 22:00

文章 SaaS创业路线图（九）：怎样的竞争策略最聪明？

其实研究一个新兴市场，经常会看到这样的情况：市场的繁荣依靠众多厂商共同的培育和耕耘。 同领域的SaaS公司很容易陷入恶性竞争的局面中，这应该是中国独有的现象。我在2015年初拜访硅谷的SaaS公司时，美国SaaS创业者们说他们不会选择抢既...

3年 Saas创业 中级 竞争策略 创业

赞同0  48浏览  0评论 MetalGear 2023-01-16 22:00

文章 SaaS创业路线图（十一）全国营销布局策略

不少创业者是技术出身，认为自己把产品做好，找到专业的代理商自然能够卖好 —— 这太理想化了。 2014年开始做全国布局时，我真心在为咱们中国国土辽阔而开心：当时心里想，如果在一个小国家，就没这样的市场纵深了。回头看下来，2014~2015...

2年 Saas创业 初级 营销布局 创业

赞同0  29浏览  0评论 健天 2023-01-16 22:01

文章 SaaS创业路线图（十）：骨干营销团队培养

团队扩张后，必然就会面临基层和中层干部不足的问题。 前面有一篇讲到“团队高效扩张的方法”，团队扩大后立即面临的问题就是，谁来带这些团队？ 基层销售团队要想带得好，一个人管十几个是不现实的，因为销售管理的工作非常细碎，从早会激发、夕会复盘...

2年 Saas创业 初级 营销团队 创业

赞同0  53浏览  0评论 佳美企服 2023-01-16 22:01