降价促销

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 价格歧视:降价促销的底层逻辑
什么是价格歧视,在营销过程中它又有什么作用呢? 如果老板问你「我们应该提升销量还是提高利润?」一定要记得,无论你怎么回答,都是错的。 因为,企业利润最大化并不在于「卖的贵」或者「卖的多」,而是尽量“榨干”消费者剩余(消费者剩余=消费者愿意...
同样的产品,为何要区别定价?
答案就是:给优惠设置重重障碍。企业通过区分消费者是否愿意付出时间成本或被限制选择权,窥视其支付意愿。 1.优惠活动:用时间成本区分消费者 电商网站上充斥着各种优惠信息:积分返现、买2免1、满199减20、满399减50、优惠券、定金立减……...

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