文章 品牌营销策略分析ppt(阿里管理培训课程：大客户销售策略和技巧完整版PPT(落地版))

某电信局的老处长退休了，换了一位新处长，公司的一位销售代表第一次去拜访，他先来到副处长的办公室，他们已经很熟悉了。“这个展览会我已经听说了，我计划去一趟。他便立即从客户的办公室里拉出一个相熟的工程师，询问处长和副处长之间是不是出了问题。 ...

阿里 管理培训课程 品牌营销策略 大客户销售 落地 策略

赞同0  40浏览  0评论 长发麦琪 2023-03-22 21:31

文章 大客户销售全流程 纯干货

一张图看懂大客户销售流程！ A 访前分析在拜访前，销售需要对大客户组织架构进行非常详细的调查，调查维度包括不限于： 1.客户资料 客户组织架构、关键人的联系方式决策、采购、使用、支持、反对等部门情况客户所在的行业...

大客户销售

赞同0  38浏览  0评论 lierenwf 2023-03-30 01:55

文章 大客户销售之营销技巧 阿里管理培训课程

从0开始学管理：专注科学系统提升管理能力：基础 中层 高层 综合管某电信局的老处长退休了，换了一位新处长，公司的一位销售代表第一次去拜访，他先来到副处长的办公室，他们已经很熟悉了。见面后谈了一会，销售代表请副处长介绍他与新上任的处长认识，副...

大客户销售 营销 管理

赞同0  69浏览  0评论 参观 2023-03-30 01:59

文章 营销技巧：怎样搞定大客户，私藏销售技巧

很多销售员最困惑的是，如何搞定大客户，在他心里，人家那么成功，自己还没见到对方就害怕，心里犯怵，见到了，更是不知道谈什么是好，绕来绕去，都没办法进入正题，如此一来，下一次想要见到对方都难。 其实，这是大家认知上的一个错误，他们错误地认为，...

大客户销售 营销技巧 销售技巧 营销

赞同0  47浏览  0评论 thinxin 2023-03-30 02:00

文章 大客户销售是做什么的？

所谓大客户销售代表是指企业为某个集团大客户提供的特别销售服务的人员。 所谓大客户就是集团客户，这种客户与经销商一样采购量都非常巨大，但是有些本质的区别。 第一，经销商是以销售商品赚取差价为目的，而集团客户是以使用商品为目的，能够真正把商品消...

大客户销售 销售政策

赞同0  52浏览  0评论 liruotong 2023-03-30 02:04

文章 KA销售是什么意思？ 一张图告诉你KA销售有多重要

KA销售是客户管理的一个组成部分，主要有三块工作内容，做销量，抓执行，做客户服务。 什么是KA销售？ KA 是英文Key Account的缩写，中文是重点客户。 在公司的客户名单中销量占比大，专业性强，服务要求高，对公司生意发展起到关键作...

KA销售 大客户销售

赞同0  64浏览  0评论 恶魔天使 2023-03-30 02:10

文章 大客户销售和普通销售的区别 大客户经理的职责

大客户销售和普通销售的区别 ①大客户销售。它是指企业为某个集团大客户提供的特别销售服务。此项服务的特点是单笔金额大，决策复杂。 ②普通销售。它是生产者和消费者之间的纽带，沟通市场信息，维护客户关系，提供客户服务，是普通销售者最基本的职责。而...

大客户销售 销售人员

赞同0  327浏览  0评论 999666 2023-03-30 02:13

文章 字节跳动大客户销售技巧和维护经验

去字节跳动做广告销售，应该提前做这些准备 1、加盟公司后，马上针对领导和销冠开始做人情，要模糊销售主张，送几次小礼物即可，取得信任，有啥可以问他们： 2.看《我把一切告诉你》第一集前100页，看我是如何做广告销售的，看10遍； 3、今日头...

大客户销售 字节跳动 广告销售

赞同0  144浏览  0评论 gengzai 2023-03-30 02:57

文章 KA客户是什么意思？ 如何挑选和发展KA客户

什么是KA客户？ KA 是英文Key Account的缩写，中文是重点客户 在公司的客户名单中销量占比大，专业性强，服务要求高，对公司生意发展起到关键作用的客户，统称为重点客户，俗称大客户 重点客户是公司从各个渠道中挑选出最重要的客户，公...

KA客户 大客户销售

赞同0  108浏览  0评论 bigben 2023-03-30 02:58

文章 SMB客户是什么意思？ KA，LA，SMB 的区别

SMB客户是指(Small and Medium Business:中小型企业客户)，也被理解为直客（直接客户），也就是把商品直接销售给直接需求客户。 KA即Key Account，直译为“关键客户”，中文意为“重点客户”、“重要性的客户”...

KA客户 KA销售 大客户销售

赞同0  748浏览  0评论 champoin 2023-03-30 03:03