解析短视频变现的三个模式

三、加入MCN是王道

在大部分平台上，达人如果想要变现，不论是流量获取还是内容定位，或者商业销售，几乎都不是一个人能单枪匹马搞定的。

单兵作战越来越难，如果你是顶级头部，那成立自己的工作室当然无可非议。但对大部分腰尾部达人来说，加入MCN机构成为一种理性的选择。

MCN模式其实在国外的Youtube上已经比较普及，每个MCN公司就好比一个网红公司，帮助单一的视频创作者，提供从内容策划和定位、品牌包装推广、流量内容分发和招商引资等一条龙服务。当然，MCN公司也会在达人的广告和电商收入里分一杯羹。

之前的例子很多，就不列举了。最近爆红的办公室小野，就孵化自洋葱MCN，根据美拍2月原创榜，其已经超过Papi酱成为第一。

小野是洋葱MCN推出的第一个IP，据悉，小野的同事、也是洋葱MCN的第二个产品“办公室小作”将于近期上线测试，接下来还可能会有小野的老板、小野的客户、小野的其它同事。

新片场的魔力TV，Papi酱自己做的Papitube，美拍的自娱自乐公司，这些MCN机构在编剧、创意、拍摄、剪辑等流程上都已经渐渐能够做到流水化，建立起自己的内容工业体系。

内容生产的工业流水化意味着，MCN有能力为想要进入短视频行业的达人们和发展陷入瓶颈的同行们，提供有力的支持。

四、电商变现需要和平台共舞

卖货是许多达人们的终极追求，不管他是微博红人，美拍达人还是快手网红。

快手上曾有个极火的红人叫@搬砖小伟，通过在工地的健身视频火了起来，很多人觉得他内容不错但工作太low，可能要穷一辈子。其实，人家靠微商导购水货运动鞋，早已实现了财务自由。

有文章揭露，快手上的红人们，基本都靠微商盈利的不亦乐乎，而且主要产品都是一些假货水货。这样的模式长期来看，完全不受平台的控制，同时还有法律和道德层面的风险，对平台一点好处都没有。

同时，如下图中的场景，也在各大短视频产品中屡见不鲜。相比原创的优质内容，尽管确实会有粉丝心甘情愿去买单，但对平台整体的内容氛围的伤害却是不可避免的。

早期的微博也曾封杀过淘宝的导流链接，好不容易扶持起来的达人，怎么能把电商这么有盈利空间的环节放在平台外？这是无论如何都说不过去的，不管是流量收费、供应链合作还是收益分成，平台们都必须利用好原生达人的优势。

针对平台上粉丝超过10万的达人，美拍提供他们边看边买功能的权限，在用户看短视频的过程中，就能根据达人们推荐的商品，进行下单。这样一来，结合美图旗下的美铺等产品，一个美拍达人，从内容生产，粉丝获取，社区互动以及最后的商品下单，整个链条就全部走通了。

不过，在过去的电视购物和优土等长视频网站，围绕电视和PC这样的大屏，边看边买功能早已有之，但效果大都很不好。

但我认为，短视频产品里的边看边买，结合移动时代碎片化消费的特点，或有机会成为一个新的爆发点。因为，这种形式更像信息流里的商业广告（而不是传承自PC时代的banner广告），完全可以在用户体验和商业利益上达到一个平衡。

为什么过去的边看边买功能大都效果不好？

首先，之前的边看边买都是在长视频领域的尝试，像电视剧和电影这类。和插播广告的效果不好的原因类似，用户在这些起码30分钟以上的视频里，注意力早已沉浸在内容中，自然对放在旁边的广告相当排斥。

另一个原因是，一般我们上优酷爱奇艺等视频网站，基本是冲着某一个热播剧去的，比如欢乐颂2之类。所以，此时的用户都是带着明确目标的。而打开短视频产品的时候，我们一般没有明确目的，它更像我们刷微博刷朋友圈，我们不期望看到特定的东西，就是去闲逛和杀时间的。

因此，在短视频内容里的商品植入，因为视频内容本身为用户带来的“沉浸度”没有那么高，且用户更容易在这样的平台上接收新鲜事物，所以此时有一些硬广植入，用户就不会那么反感，如果达人们同时还能把视频内容和商品属性结合得不错，那么带来的订单转化率更是可以相应的提高。

5、平台大规模补贴到底有没有用？

孤立的看补贴这件事，其实没有任何意义，谁不喜欢钱呢？

相比打车大战好一点的是，短视频平台动不动10亿级别的补贴，还没用到c端用户身上，比如每天看了多少数量的视频，就发你点钱（想想也挺恐怖的）。不管是映客还是火山小视频，补贴主要还是针对内容生产的b端。

那么我们就得看，你平台上的b端，原本在没补贴前，到底是不是为了钱和平台资源，才做内容生产的呢？

我认为对大部分平台来说，不是。

比如陌陌的内容生产还是为了社交，快手是为了记录和分享自己的生活（low不犯法啊），美拍是精编和剪辑一段更好的MV。

只有一类补贴是有用的，那就是平台上的b端是PGC工会性质的，比如YY，他们既然已经成立了组织，那就是冲钱来的，谁给的钱多我去谁的平台，就这么简单。

只不过这样的b端，平台对他们的控制力弱，打一枪换一个地方，不能扎扎实实做内容，最后大都不会有一个特别理想的结果。

而达人们也应该理性选择符合自己内容调性的平台，切忌为了一点蝇头小利，而葬送了更大的可能性。补贴可以让一部分人，在犹豫是否要从兼职成为一个全职短视频内容生产者的时候，减少后顾之忧，但后面的路，还是得靠自己。

六、未来：垂直细分领域的达人离钱更近

在未来，我认为对大部分有志于做短视频内容的人来说，都必须占领某个垂直细分领域，这不但是生存的前提，更是变现的必要条件。

定位理论的创始人里斯曾经说过：“客户的心智就是战场，要在客户的心智里为自己的产品占据一个有价值的地位。”

换句话说就是，提到某个垂直内容领域，不管是用户还是广告主，第一个想起的就是你的内容，那么这件事就成了。

从内容生产的角度来看，在特定垂直细分领域经营，才能保证持续的内容输出，如美妆，穿搭，汽车等，这样才能有源源不断的素材，视频的表现方式也更加生动具体。

从粉丝获取的角度来看，只要内容足够垂直，用户在观看时就已经完成了目标用户的筛选，对于其关联商品的需求就十分自然。其中，可能一些导购推荐类的评测内容，效果会更好，离钱会更近一步。

倘若2016年是泛娱乐类内容占据了更多短视频用户的心智，那么在2017年，不同垂直细分领域的各自深入挖掘将是短视频行业的主基调。

其实，短视频行业从泛娱乐到垂直细分属性的变迁，和其它内容形式的发展十分相似。比如图文形式，从最早泛娱乐属性的冷笑话精选和段子手军团，到如今几乎每个垂直领域都诞生了一批有影响力的自媒体。

随着内容供给的增长和分发技术的成熟，垂直类短视频玩家的大规模涌入是一个可以预期的趋势。

其实，办公室小野的短视频，就是垂直细分的内容。它从白领们的办公场景进行单点突破，对发生在白领们身上的日常场景内容进行二次创作和传播，制作幽默搞笑的内容，来获取更多粉丝和流量。

地域属性和方言其实也是一种垂直细分。美拍达人@nG家的猫，以“猫控”身份在美拍引发关注，最终凭借普通话和武汉方言“双语技能”随时自如切换才真正爆红，有趣搞怪又极具个人色彩的创意形式深受粉丝喜爱。

面对垂直化的发展趋势，在某个行业领域进行深入挖掘的短视频内容，永远有更多机会去吸粉和变现。

本文由 @柳胖胖 翻译发布。未经许可，禁止转载。