高山战略的两层含义

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高山战略的两层含义

　　不同的行业、不同的市场，因为领域不同、目标对象不同、销售途径不同，取胜的方法也各不相同；尽管如此，但每个行业分布的层级关系，却有着惊人的相似性。在高山、平地、洼地层级分明的市场中，一个品牌要有所作为就必须占据市场的高山位置。具体的说，占据高山位置有两层含义：

　　（1）第一层面的含义：

　　占据高山位置的第一层含义就是占据市场第一阵营的有利位置，这是品牌经营的基本纲领。在高山战略营销体系中，战略安全线是必须跨越的警戒线，进入行业前三甲，对大多数行业来讲是最基本的要求。

　　（2）第二层面的含义：

　　占据高山位置的第二层含义就是明确占据市场第一的位置，这是品牌经营的终极目标。高山战略的基本面是成为第一阵营的品牌，高山战略的核心则是明确占据本竞争单元的第一位置。

　　如果说定位战略是在市场中为自己找一个位置，竞争战略是在竞争中占据有利位置，那么，高山战略该怎么概括呢？广义的高山战略是进入行业前三甲，狭义的高山战略则是明确占据第一的位置。