促销决策的 促进销售的分类

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促销决策的 促进销售的分类

  促进销售的分类,取决于商品信息传播的方法。通过人员传送商品信息,引导顾客购买的营销活动称人员促销。通过物体传送商品信息,引导顾客购买的活动称非人员促销。这类促销主要有三种形式:广告、公共关系和营业推广。

  促销决策就是要针对目标市场的具体情况和需要,灵活运用不同的最佳促销形式。

  在促销策略里,基本上有两种策略,一种是“拉”的策略,一种是“推”的策略。所谓“拉”就是尽量利用广告,大量做广告,让顾客指名购买。所谓“推”就是不做广告,给中间商以高的利润来推销。两种策略各有利弊,要看情况而定。

发布于 2022-12-27 10:18

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