判断促销决策的举例分析

　　怎样的促销决策才算作有用有效的呢？相当程度上决定于企业本身的形象认识与推广力度。只有企业认清本身的性质，从而才能结合因特网做出相应的EC促销决策。Steve Roberts先生负责的L.L.BEAN是一家专售体育用品的公司，当Steve Roberts在1995年的9月设立公司的网站时，它的目的，是要创造一个联机的用户环境来反映公司的性质。因而，在介绍公司驰名产品时，他也将网站设计成让浏览者可以看到1500个国家及州的公园以及户外的景观。他们要让网络上面的浏览者能够获得像在户外探险一样的感觉，而这种策略，使他们的网站获得了超过150万的浏览者，在极短的时间内，便吸引了上百万的网络用户。

　　而对于区域化网上卖场来说，由于其销售范围的针对性强，它最大的优势便在于传统模式与网络模式可以最快的速度，最融洽的方式结合在一起实施营销推广策略，发展初期，不妨采用有效策略：

　　①传统媒体法：在当地的电视、电台、报纸等媒体上，花上相对较少的成本即可在当地消费者群中迅速提升知名度，吸引消费者。

　　②强强联合法：同当地网通、中国电信、铁通等网络运营商相联合，在运营商的网络登陆界面或其他显要位置设置网络广告，宣传自己的形象。

　　③传统卖场推广法：在传统卖场中，可用大幅宣传画来突出自己的新运营模式，或在卖场的包装袋、手提袋及其他相关物品上印上区域化网上卖场的域名。

　　④网络推广法：在区域化网上卖场的网站上，开展各种各样的网络营销宣传活动，如网上抽奖、网上游戏积分、网上购物赠礼品等多种多样的形式，刺激消费者改变自己的购物行为方式。

　　⑤直销法：除了积极吸引消费者到区域化网上卖场中来以外，可以考虑建立一支精干的销售宣传队伍，主要针对本地区的潜在消费者，上门进行高档消费品的宣传，并让越来越多的消费者知道区域化网上卖场的存在。

　　 对于网上卖场而言，这些促销手段都只能说是抛砖引玉，市场瞬间千变，如何推广区域化网上卖场，把握潜在的顾客群体，需要具体情况具体分析，作出行之有效的判断。

　　总之，依托电子商务平台，消费者个性化、特殊化的需要可以完全通过网络展示在企业面前。因此，为了取悦顾客，许多企业纷纷发展和普及电子商务。目的则是达到企业实施网上零售，与消费者双赢。水能载舟，亦能覆舟，要把握好千变万化的市场，做好电子商务，就要适应国情，遵循国家的政策规定，在恰当的环境中根据企业的特性结合网络的特点，巧妙的运用企业所拥有的一切，寻求符合本企业的电子商务模式，区域化网上卖场理念从产生到形成，就是希望国内的相关企业能够放宽视野，不再拘泥于伤元气的实力战，做到传统模式与现代化网络模式相互配合，创造出一种相对的优势，优势互补，树立企业良好的形象，实现企业的发展大计