恒通电气设备有限公司,乐清市恒通电气：掌握自主知识产权企业化危为机

昨日，乐清市恒通电气有限公司车间里机声隆隆，工人们正在有序地进行生产。在整体经济形势不容乐观的情况下，该企业董事长郑振宇仍泰然处之，因为产品拥有了自主知识产权，他的企业受影响较小，今年的产值同比增长了近10%。“企业一定要有自己特色的产品和自主知识产权，才能赢得‘话语权’。”郑振宇如是说。

依赖OEM受挫

郑振宇的企业主要生产工艺插头插座，原先他的公司一直针对低端市场，在一次广交会上，他看到电器产品低价竞争惨烈，决定改做中高端产品。2003年初，该企业开发出了一个新的系列产品，次年，他带着新产品到香港参展，客户反映不错，但普遍表示产品需要认证，这就要花费大量的人力和资金。当时他遇到了一位澳大利亚的老客户，该客户表示，如果专门为他做OEM（贴牌生产），销量就有保证了。当时郑振宇被说动了，接受了这个客户的订单，一个星期能出两个20尺的货柜，销量很大、很稳定。

可是好景不长，到了2005年，国内原材料价格飙升，电解铜、尼龙等原材料的价格涨了好几倍，郑振宇把所有的利润都赔了进去。他只好找到这个澳大利亚大客户要求调价，却遭到了拒绝。无奈之下，当年下半年，他终止了与该客户的合作。

自主产品提实力

郑振宇开始反思，除了生产，其他的技术、设计等都是该客户提供的，企业没有核心竞争力，就失去了定价权，要想获得主动权，最终还是要有自己的产品。随后，郑振宇重新翻出2003年研制的新产品，在此基础上，研发出了多款拥有自主知识产权的新产品，并获得了多项专利和产品认证。“有了专利和认证的产品，与客人谈就能掌握主动权。”郑振宇捧出一大叠认证和专利证书高兴地说，这些是他们公司非常宝贵的财富，现在与客户合作，基本上能控制价格，不会因为原材料或其他成本的上升而发愁了。

一次，一个客户抱怨该公司的一款防水的工业插座比国内市场上其他产品要贵，郑振宇底气十足地告诉客户，该插座上拥有自主知识产权的线夹塞头，插头上还是镀镍的，综合成本比市场上的产品要高很多，目前该产品的性价比是非常高的。客户听后也欣然接受了他的价格。

“谁拥有更多的核心技术和自主知识产权，谁就能够在危机面前从容应对，化危为机。”郑振宇说，公司95%—98%的产品主要出口到欧洲，在国际经济低迷和欧债危机的影响下，公司几个大客户的订单下降了2/3，但今年公司的产值还是略有增长，“这主要是因为公司依靠拥有自主知识产权的新产品上市开发了新客户”。目前该企业正在研发一款新的工业插座箱，预计这将为公司发展带来新的经济增长点。