导引营销的实质

　　企业应该怎样着手做营销，用一句话来总结：传播和践行一种价值观。

　　具体的营销管理工作有两条主线，对外一条是抓传播，做好宣传工作，对内一条是抓践行，要做好准备工作和服务工作。

　　1.将营销根本化——治标又治本

　　治标是指应付眼前的竞争，争得一席之地，为企业找到一个可以生存和成长的空间。治本是指企业在这一营销战略和竞争策略的导引下，能够可持续的发展和成长。

　　因为导引营销，在当前的市场阶段，是更高层次更有效的一种营销手段，能够快速推动市场格局的变化，所以能够解决治标的问题。又因人的价值观在一生中想要刻意的改变都很难，所以人根本的价值观是长期不变的，企业的经营使命就是长期有效的，所以又能够治本。

　　2.将营销专业化——内行的门道

　　营销是一门实践性和综合性非常强的学科，没有十年八年的专业学习和实践经验积累，很难将企业营销问题疏理得清，研究得透。所以，一般企业中的营销人员都缺少专业性。

　　其实，专业性与非专业性主要在营销策略上来区别。看企业的营销行为是否有营销策略的指导，看营销策略是否精准有效，经得起推销，就知道这家企业的营销是否专业。

　　我们为企业策划的一套导引营销方案，通篇都在研究策略的问题，研究好这一方案，就可以大大提高营销研究和营销执行的专业性。

　　3.将营销人性化——心灵的召唤

　　导引营销中的人性是指人的本性，理性和感性，只有在这三个层面上，帮助消费者找到购买的理由，我们才能真正做到导引消费。

　　人的本性都是以自我为中心，追求尊严和幸福，所以要告诉他，人要怎样消费，才能处处受欢迎，受尊重，自己才能感受到生活的幸福。

　　人的理性都是以他人和社会为中心的，总是追求社会规范和真理。所以要告诉他，消费要能够充分体现自己的身份和地位。

　　人的感性来自于每个人自身的态度和立场，感性一般要追求生活的意义。所以要告诉他与消费有关的生活的内涵和细节。丰富他们的精神生活，引导他们感受幸福。