在直播带货中，为促进用户消费，吸引更多流量进入直播间，主播往往会在直播间带货商品上下足功夫。

比如哪些商品可以作为引流款吸引用户购买，同时达到拉新的作用，炒热直播间后，趁机推出其他利润款。

那么，引流款商品需要如何选择？有哪些注意事项？

引流商品玩法有哪些？

在视频号直播中，可以发现不少主播会在开播时段上架低价商品，经济实惠的价格让人不禁想“剁手”。

几乎每场直播都会上架价格13.9元的枕芯。

△ 截图来源：友望数据-直播监控

从商品标题可以了解这个价格是粉丝专享福利，优惠的价格促使用户下单的同时还能将用户沉淀到私域，有利于后期的转化变现，可谓一举两得。

通过【商品橱窗】可以发现这款商品关联直播场次达到39场，预估销售额达到了7.9万。

△ 截图来源：友望数据-商品橱窗

同样也是在直播开播上架引流款。在4月13日一场直播中，上架2款29.9元商品，其中第一款为无核枣，主播在直播中强调用户下单就可以买到5包无核枣，十分划算。

△ 截图来源：友望数据-直播监控

在这2款商品上架后不久，直播间观看人数有所上涨。

△ 截图来源：友望数据-直播监控

当直播间人气下滑时，通过上架引流款可以活跃直播间气氛，比如在围巾，在直播中途，上架9.9元围巾。

先以少量库存上线，不久后商品被秒光，接着再应用户要求慢慢加库存，通过把控直播节奏，营造一种商品热销的景象，激发直播间用户购买商品。

直播带货中，设置了一款秒杀商品，“巫山恋橙5斤特惠装”原价19.9，直播中以11.9元的秒杀价出售。

主播在直播中不断强调“一箱15、16个，拍完就恢复原价，只有最后30箱”，在主播的“催促”下，用户有一种“再不买就来不及”的感觉。

点击商品详情，可以发现该商品多场直播转化率达到50%以上。

△ 截图来源：友望数据-商品详情

目前这款商品预估销量近5万，预估销售额超78万。

△ 截图来源：友望数据-商品详情页

除了以上玩法，许多博主也会将引流款作为福袋抽奖福利，需要评论、关注、分享转发等条件才能参与。

定价9.9，转化率92%？

引流款作为粉丝福利、秒杀福利，重在性价比，因此价格不会很高。在【友望数据】-【选品库】，通过筛选【直播引流款】，可以查看价格0-10元不等的商品，比如0.1元、1元、2元等等。

此外，仔细观察引流款价格也会发现一个比较有意思的现象，许多商品标价9.9元。

△ 截图来源：友望数据-选品库

以美食饮品为例，在【商品排行榜】查看美食饮品3月榜单数据，可以发现有许多商品标价9.9元，其中有一款9.9元玉米油，转化率高达92%。

△ 截图来源：友望数据-商品详情页

点击商品详情页可以发现该商品在直播间中的价格有2种，9.9元和19.9元。油属于日常生活必需品，绝大部分用户都需要用到的，而实惠价格对用户来说会具有很强的吸引力，让用户觉得“买的特别值”。

在3月17日的一场直播中，这款商品当天预估销量达到7千多单，预估销售额超12万。

△ 截图来源：友望数据-商品分析

引流款价格除了常见的9.9、19.9，还有29.9、39.9等等以9结尾。

不仅是引流款，其他带货产品价格也与9相关。4月13日直播上架的商品有24款，价格与9数字有关的商品有19个。

这其实是通过非整数定价法，让用户觉得这个价格经过精确计算的，已经是能给到用户的最低价格了。

比如现在有2个商品摆在你面前，A款9.9元，B款10元，你会挑哪件？虽然只有0.1的差别，但A款就是给人一种更便宜的感觉，只有几块钱，接受度也会更高，而B款则给人感觉需要十几块钱。

在商品价格上，主播不妨试试以9作为尾数的定价策略。

设置引流款要注意什么？

（1）挑选受众广的产品

引流款建议挑选比较大众化的产品，是大部分人需要，并可以用到的，直播覆盖人群也更广阔。

除此之外也要按照账号定位，以及分析受众群体有针对性的挑选产品，而不是按自己的喜好出发，想卖什么卖什么。

选品的话可以通过【友望数据】-【选品库】查看视频号直播引流款有哪些比较热门，预估销量、浏览量、直播数据一目了然。

博主也可以根据商品分类，筛选查看各品类引流爆款有哪些，比如美妆博主，可以筛选护肤或美妆品类，在护肤品类，一款1元的海洋冻龄面膜，近30天关联直播仅2场，直播预估销量5k+。

△ 截图来源：友望数据-选品库

此外，在【商品排行榜】也可以查看各品类直播当月热门引流款有哪些。

比如男装女装，商品来源筛选小商店，会发现不少主播带货T恤等夏季服装。

其中一款价格5.9元的“100全棉-男女同款”短袖T恤当月预估销量达到了6K，预估销售额24万+。夏天到来，天气逐渐变热，T恤自然成了当季比较火热的产品。

△ 截图来源：友望数据-商品排行榜

（2）让用户觉得物超所值

引流款为达到吸引用户停留，维护直播间热度，那么在商品价格上要让用户觉得物超所值，甚至觉得商家都“亏钱了”。

在【选品库】，也常常能看到1元、限时秒杀、宠粉福利等低价引流商品。

在直播中，比较常见的玩法是主播会通过激励用户点赞、转发、评论来进行抽奖或秒杀，延长用户在直播间的停留时间。

比如巫山信息网直播中，主播在直播间鼓励大家积极点赞、分享直播间，当分享人数达到20人，就开启秒杀福利。

（3）与其他产品功能、属性上有关联

对于垂类直播间来说，引流款在功能、属性上最好与其他带货产品是有关联，不产生冲突，两者之间若毫无关联，用户购买欲也会被影响。

在去年双12与梦洁家纺合作的直播中，开播引流款为29.8元的洗衣凝珠。

这场直播以床单、被芯等家纺产品为主。在生活中，床单被褥是需要定期清洗的，而清洗就需要洗衣产品。

近年来，洗衣凝珠凭借使用方便不脏手的优势深受广大消费者欢迎。因此与其他带货产品在功能、属性上并不冲突，且是有所关联的。

以上就是关于设置引流款的3个建议供大家参考。

注：以上数据来自【友望数据】的客观监测，部分数据或受限于监测机制，与实际数据相比可能有所偏差，结果仅供参考。