新手怎么快速入局Tik Tok？

Tik Tok有哪些有效的变现方式？

Tik Tok Shop有哪些新政策？

第115期飞瓜会#大咖说#栏目，我们邀请到Tik Tok粉丝矩阵总数3000万，专注Tik Tok运营的“吴为彬”，为大家分享《Tik Tok三大主流变现模式重点分析》！

Tik Tok行业现状浅谈

Tik Tok发展迅速，今年3月份已有40亿注册用户，15亿的月活用户，作为知名的短视频平台，Tik Tok被国内外众多用户喜爱。

分享开始，吴为彬老师先和听课朋友总结了2021年以来，Tik Tok的重要发展节点：

其中，3月英国和印尼本土店开通代表着Tik Tok开始实现电商变现，6月份跨境店开通，意味着国内商家可以在Tik Tok销售货品。

“8月美国shopify小黄车开通，有点类似于早期抖音跟淘宝合作。10月，小店与投流正式融合，则类似于国内抖店和千川合并到同一个页面。另外，根据Tik Tok当前的发展阶段，我估摸应该相当于国内DOU+爆发前期 ”，吴为彬老师解释到。

Tik Tok三大变现模式分析

Tik Tok包含3大变现方式：短视频变现、ADS变现（千川）、直播变现。

1.短视频变现

（1）变现路径一：

为什么不用小黄车，反而要经过主页跳转独立站呢？吴为彬老师解释，目前并非所有地区都开放了小黄车功能：

第一期开放：英国、印尼

第二期开放：美国半闭合，英国小店+美国独立站

第三期（即上个月）开放：泰国、越南、马来西亚、菲律宾

“Tik Tok中心放在东南亚，据消息，东南亚入口以橱窗短视频为主，不同于之前的直播”，吴为彬老师提到。

▲图片来源：老师课件（系统截图）

“Tik Tok和国内抖音不同一点还在于，Tik Tok的链接可以直接挂在主页上，实现跳转独立站的功能，而且，目前任何链接都可以挂，没有封禁的说法”。

同时，吴为彬老师强调了第一类短视频变现路径的4个重点核心：

1.Tik Tok粉丝数过千

粉丝过千，才可以挂链接。

2.独立站重落地页（详情页）

“国外的购物习惯不同于国内，没有所谓的售前售后，也就是说是否有客服不是关键，但他们非常注重商品详情页，所以详情页决定了最后转化”，吴为彬老师提到。

3.重播放，轻粉丝

Tik Tok容易涨粉，一个视频可能就能为账号带来超过100万的粉丝，与此同时，粉丝的粘性也不高。也就是说，只要视频拥有足够多的播放量，就容易出单。

4.重选品

（2）变现路径二：

这类变现路径与国内的购物车差别不大，唯一区别在于它的独立站使用的是海外平台，如shopify平台。

第二类短视频变现路径的重点核心：

1.购物车转化高于主页链接

2.难开通，中国地址不开

3.shopify：Tik Tok=1:1

4.需要结合Tik Tok ads账号

申请美国小黄车的同时，需要申请一个Tik Tok ads账户，也就是头条账户。

2.ADS变现

“ADS变现可以理解成国内的千川，变现路径如上，其中，ADS账户需要找代理商开户”，吴为彬老师提到。

▲图片来源：老师课件（系统截图）

ADS变现重点核心：

1.流量较泛

2.重投手，重产品

3.东南亚ROI高于欧美

东南亚投流正常能做到1：6左右，高的做到1：20，欧美则处于1：3左右的状态。

4.抖音爆款在海外盛行

吴为彬老师曾在情人节推了一款心形项链的爆款产品，一天可以卖出几百单，借助价格差优势获利。

5.投放规则Tik Tok=抖音

例如，电子烟等产品也不能在平台上销售。

3.直播变现

“上图第二张图是我们自己播的一个数据，2440英镑这个数据在国内应该算很低，但在海外已经接近顶峰，而且这个数据也是刚开始跑”，吴为彬老师说到。

直播变现的核心重点：

1.重选品重主播

2.0粉可开播

账号0粉可以开播，而且还比千粉的效果要好很多，因为进来的人群会非常精准，英国进来的人群达到9%。

3.官方包邮

英国有包邮政策，所以他们的利润率能达到70%-80%。

4.客单价低

因为包邮的缘故，客单价普遍较低，官方目前也一直在用各种政策拉升客单价，现在市面上的平均客单价已经做到了五英镑到六英镑一单。

5.隐藏政策多

主流Tik Tok shop全方位详细解读

Tik Tok shop 政策

▲图片来源：老师课件（官方政策）

①新入驻商家佣金减免激励

从去年的十月份开始，官方每个月会发一次政策通告，以上这份是三月份的通告。

②订单包邮福利

买家第一次及第二次以后（含第二次）下单，订单享受不同等级的运费减免福利。

“第二次及以后可减免运费的订单金额高于首单，且3月标准相较2月有所提高，说明官方在不断帮助整个市场拉动客单价”，吴为彬老师提到。