品牌文化营销策略(「营销思维」如何让一个品牌进入消费者的主观印象？)

（3）具象化的产品企业要想让消费者认知自己的品牌，对品牌形成熟悉的心态，从而达到“先入为主”的目的，就需要通过一些具象化的产品让消费者对产品产生认知。超级消费者指那些既有重度购买热情，又能为企业带来高收益的消费者。

「营销思维」如何让一个品牌进入消费者的主观印象？

品牌营销是指企业通过利用消费者对产品的需求，然后用产品的质量、文化以及独特性的宣传来创造一个牌子在用户心中的价值认可，最线形成品牌效益的营销策咯和过程。

在现实中，很多企业之所以做不好品牌，核心问题就在于用营销思维做品牌，而非用品牌思维来服务品牌。营销是一种消费行为，目的是用最少的钱达到最好的收益，付出营销费用后就需要马上得到回报，而品牌是一种投资行为，是长期的价值投资，能够带来品牌溢价和市场优势。当然，投资是有滞后效应的，因此需要我们耐心等待，专注于做品牌。

在做品牌营销的工作过程中，以下是给大家的一些比较实际的建议。

据统计，一天中一个人会按触5000个品牌以上。很多人看到这个数字后可能觉得不可思议，这也是能够理解的。由于我们所接触的品牌中有98%都没有引起我们的注意，通常都会被我们忽视，并且许多新品牌都凐没在浩瀚的品牌大海中。

那么，怎样让自己的品牌进入消费者的主观印象中，让消费者对品牌产生深刻的印象呢？利用以下五种视觉表达的方式来让消出者对品牌产生深刻印象。

（1）简洁的图形

简洁、独特的图形设计，可以使其在很远的地方被看到。比如，每日优鲜的标志。

（2）独有的颜色

独特的颜色不仅能吸引消费者的注意，还可以激发消费者的感情。也可以说，独特的颜色能传递品牌的理念和价值观信息。通常，单一的、大块的颜色比纷杂的、小块的颜色更能给消费者带来舒适的感受。

（3）具象化的产品

企业要想让消费者认知自己的品牌，对品牌形成熟悉的心态，从而达到 “先入为主”的目的，就需要通过一些具象化的产品让消费者对产品产生认知。

（4）特殊的包装

产品包装要素有商标或品牌、产品标签、包装材料、包装图案、包装颜色和包装形状。因此，只要这些包装要素够特殊，就容易给消费者留下深刻的印象。

（5）常用符号特殊化

符号承担着一个很重要的作用，它将无形的含义视觉化，并在含义与图像之间建立固定的联系，让人一看到这个符号就会联想到其背后的含义。比如，耐克的符号，我们一看到那个符号，就会想到耐克。

要想高效地将品牌推广出去，需要企业做好三个方面的工作。

（1）了解消费者

消费者是企业品牌的最终接受者，因此，“搞定〞消费者意味着推广品牌成功了一半。第一，对于大众消费者，要挖掘底层需求；第二，快速找到小众的、个性的消费者，明确他们的消费特征、消费习惯、接受品牌信息的途径、方法和使用产品的频率与方式；第三，挖掘企业的超级消费者，了解超级消费者产生的成因和特质。超级消费者指那些既有重度购买热情，又能为企业带来高收益的消费者。

( 2）品牌广告策略的制定

品牌广告不仅是对品牌的宣传和推广，也是企业向消费者传递信息和经营理念的最佳途径，因此，明确广告的制定策略对消费者来说至关重要。

第一，品牌广告策略的基本框架有广告目标、投放广告渠道、广告的表现手法和广告主张

第二，选择线上推广渠道

第三，线下、电视广告；第四，隆低广告费成本；第五，广告广泛投放前要做试点检验等。

（3）品牌调研

品牌调研是企业不可忽视的一个环节。

第一，品牌调研要线上线下兼顾。线上调研时，应重点关注目标消费者使用频度较高的几种线上媒介，利用这些媒介进行调研能够得到有效的调研结果。线下调研时，可以让消费者在体验品牌理念的前提下进行进一步的建议调研，这样不仅能起到调研的作用，也能吸引一部分潜在的消费者。

第二，调研要避开陷阱。比如，没有将具体工作落到实处，没有深入调研分析，被动随波逐流地调研等。

最后，品牌营销还需要做很多工作，企业人员应深入地去研究，才能把工作做得更好，从而把品牌做得更大。