品牌 海外营销(海外销售每年翻倍增长，德林智能布局全球市场)

“这是我们去年新成立的子公司——泉州铭蔷新材料科技有限公司，前身是德林智能钣金涂装事业部，主要从事幕墙铝单板、冲孔铝单板、内装铝单板、机械钣金、自动售卖机、整体铝单板活动房等铝制建筑装饰材料研发、设计、生产、销售、施工及技术服务。”

海外销售每年翻倍增长，德林智能布局全球市场

抓订单、拓销路、忙生产，自上个月31日开工以来，德林智能科技有限公司全体人员就撸起袖子赶进度，掀起新一轮生产热潮。“今年计划增加10个海内外办事处（分公司）、加速海外市场扩张、持续用技术驱动产品创新、拓展好子公司产业链，提高产品附加值……”21日下午，德林智能董事长陈建团在接受本报记者采访时，聊起了2023年公司重点工作和未来目标。

德林智能自动化氟碳喷涂生产线。

走进德林智能机加工生产车间，机器设备轰鸣，工人们在各自岗位忙碌着。不一会儿，经过数控机床加工的部件开始下线，进入下一道工序中，各生产环节有条不紊地进行着。“我来德林很多年了，工资待遇各方面都还不错。”车间工作人员边操作边说。

“今年生产形势较好，有很多订单是年前签订的，新订单也在陆续排期下单。”陈建团告诉记者，开工以来，德林智能便根据订单及生产情况，为实现2023年全年目标加足马力，确保第一季度“开门红”。对陈建团来说，2022年是极其不平凡的一年。面对此起彼伏的疫情，激烈的市场竞争、钢板等原材料大幅涨价，德林智能多次召开工作会议，尽可能做到企业生产经营稳定，员工队伍稳定。

“其间我们也坚持研发创新，其中，全自动下箱双工位造型机在去年12月获得2022年福建省首台（套）重大技术装备的认定。”陈建团表示，他们通过创新性设计，满足了砂型双工位操作，实现了造型和砂型下芯两不误，充分解决了行业造型机效率低、结构复杂、占用场地大、造价成本高等问题。

据介绍，目前该设备已打入土耳其、越南等海外市场，车间内有多台订单正在排产。德林智能也形成了年产几百台全自动下箱双工位造型机及相关系列产品的生产能力，可满足未来市场的增长需求。

“近年来，公司海外市场销售量每年都在翻倍增长。本月，土耳其办事处在组织当地企业成团过来公司考察；公司内部也在规划带着更多的新设备走出国门，计划到德国、土耳其、越南等六七个国家……”陈建团表示，经过前期规划、积极走访、多方洽谈、资源筛选，各项准备工作持续推进，今年德林智能将落实“走出去，请进来”战略规划，在这过程中“寻不同，生亮点”，助力企业实现全球化发展。

在经济复苏的当下，求稳已然演变成时代发展的核心要义。而如何在稳健中寻求变革，德林智能在蓄势“突围”中，交出了一份漂亮的成绩单。

“这是我们去年新成立的子公司——泉州铭蔷新材料科技有限公司，前身是德林智能钣金涂装事业部，主要从事幕墙铝单板、冲孔铝单板、内装铝单板、机械钣金、自动售卖机、整体铝单板活动房等铝制建筑装饰材料研发、设计、生产、销售、施工及技术服务。”走进德林智能厂区里，一栋厂房门口写着“铭蔷”两个大字映入眼帘，陈建团为记者解开了疑惑。

记者了解到，铝单板是指用铝材或铝合金材料制成的板型材料，也是近几年发展最快的建筑装饰材料之一。“我们钣金涂装事业部有扎实的钣金技术工艺基础、20多年的行业发展经验，为何不去拓展打造业务新生态呢？”陈建团坦言，在绿色铝单板设计中，他们也会从铝单板节能性、资源合理利用、环保及实用性等多个方面进行全方位的考虑，确保铝单板向节能环保方向发展。

眼下，铭蔷新材料不仅可继续服务满足德林智能的生产供应，还进入新的细分市场，多点开花。让陈建团欣喜的是，成立一年来，铭蔷新材料销售额就已达到了上千万元，逐渐打响品牌知名度，合作的客户包含保利地产、碧桂园、中骏等。

作为专注于以铸造自动化为核心，围绕制芯、浇铸、铸件加工与表面处理、砂处理、开放式水平造型线的铸造机械企业，德林智能产品已广泛应用于汽配、泵阀、炉具、消防、机械配件、水暖卫浴等行业。

尽管当下德林智能及子公司福建长江工业有限公司、泉州安肯自动化机械有限公司已逐步构建形成辐射全球40多个国家和地区的庞大高效的营销服务网络，拥有众多知名合作伙伴，但陈建团也有着不一样的思路跟想法。“抱团发展为民营企业提供了发展新路径，去年南安相关部门牵头率先‘走出去’，是进一步释放开拓市场的积极信号。让我们更有信心、有意愿主动走出去，获得更多与国际同行竞争合作的机会。”在陈建团看来，无论何种形势，能让“南安制造”走出国门，建立品牌竞争壁垒，都是值得的。

本报记者 李杨瑜

通 讯 员 颜 柳 文/图