出海品牌营销策略(给出海加点“弹性”，用更少的钱做更有效的营销)

洞察竞争对手通过对比报告知己知彼弹性营销策略不只来自于自身，更要根据竞争对手的情况进行调整。OneSight营销云的“监控”功能，也不只能够洞察自身的社媒数据，还可以将竞争对手的社媒主页纳入监控，并通过“对比报告”功能，来帮助你直观地对比出同一时间段内自身与竞争对手的主页粉丝、互动、帖子内容方面的不同。

给出海加点“弹性”，用更少的钱做更有效的营销

正如一句经典的行业俗语所说“好时代需要做营销，不好的时代时代更要做营销。”

在全球经济发展速度放缓、人们的消费习惯发生巨变的今天，对所有的品牌尤其是出海品牌来说，如何在激烈的竞争中抓住用户、如何用更少的钱做更有效的事，无疑是至关重要的。

这时候你需要考虑“弹性营销策略”。

弹性营销指的是在指定货执行营销战略时，企业必须根据企业资源、竞争对手和消费者以及宏观环境的整体变化，灵活变通地运用营销战略战术原则和经验，彻底贯彻“随机制宜”的作战思想。

为此我们提供了3个可以供出海企业思考的方向，来帮助企业制定弹性营销策略。

整合自身资源

高效管理和运用已有数字资产

“数字资产”即品牌在数字媒体上进行营销活动所生产的所有内容的集合。对出海品牌而言，官网、社交媒体以及其他发布官方信息的媒体平台上产生的文字、图片和视频以及互动评论都属于品牌的数字资产。

品牌在营销过程中，会不断地产出和积累数字资产，如何将他们更高效地管理起来？如何让能够引起消费者共鸣的数字资产更好地再利用？

以社交媒体平台为例。

我们建议品牌以固定的时间单位去收集和整理能够引发用户最多积极互动的帖子——并且将这些帖子的文字风格、图片设计逻辑沉淀为品牌的“优质数字资产”，以供品牌在日后进行相似主题的创作时快速且准确地收获用户的喜爱。

通过OneSight营销云的“监控”功能，你可以将自身的跨平台社交媒体主页都纳入到数据监控中，通过设置时间区间，你可以快速锁定某一时间段内的“最佳帖文”，并且为这些最佳帖文添加自定义的帖文标签，并整合到你的“素材收藏”中。

这样日积月累，你可以在“素材收藏”中快速浏览那些得到用户喜爱的帖子，并从中获取经过用户考验和数据认证的成功灵感。

洞察竞争对手

通过对比报告知己知彼

弹性营销策略不只来自于自身，更要根据竞争对手的情况进行调整。知己知彼，方能百战百胜。

OneSight营销云的“监控”功能，也不只能够洞察自身的社媒数据，还可以将竞争对手的社媒主页纳入监控，并通过“对比报告”功能，来帮助你直观地对比出同一时间段内自身与竞争对手的主页粉丝、互动、帖子内容方面的不同。

了解受众

清晰的受众画像=明确的营销目标

从内容营销的效果，到促销活动的成功，以及与粉丝的顺畅交流，都离不开对受众的深度了解。越了解受众越能够将营销预算“花在刀刃上”。

对出海品牌来说，由于地域、文化、偏好、习惯等的巨大差异，了解海外受众会面临更大的障碍。

在OneSight营销云的“画像”模块下的“受众画像分析”功能中，针对社交号提供了受众基础画像和受众行为偏好两大维度的数据分析。

受众基础画像分别对性别和年龄构成、国家和城市分布、语言及星座等以可视化图表进行展示：

受众行为偏好所采用的受众样本是分析时段内，对社交号发布帖文进行互动的用户。其中，互动时间的分布情况，可以洞悉受众互动最为活跃的时间段，给运营者提供了对帖文发布、促销活动内容的安排、互动及评论回复和处理在时间安排上进行优化的参考依据，从而增加获得更好参与度和流量的机会：

互动深度和互动类型显示了社媒平台粉丝的互动习惯及对帖文内容的参与程度：

受众画像分析功能还提供了互动最高的受众列表，按照互动频率由高到低的顺序，粉丝的用户名及头像、互动次数、性别、年龄、星座、国家、城市、语言等信息一目了然：

结语

弹性营销理论并不新鲜，但在出海环境越来越复杂的今天，给自己的出海营销策略多增加一些“弹性”则能给企业更多的发展空间。而数据，就是弹性的依据。

如果你对文中提到的OneSight营销云的“监控”、“报告”以及“受众画像”功能感兴趣，欢迎留下联系方式，我们会安排专人与您取得联系。