品牌营销逻辑(品牌反向营销的底层逻辑（上）)

随着社交网络的兴起，那些常规语境下的创意已然很难打动消费者，加上信息的海量化与透明化，让品牌营销的有效触达得更加困难。不少品牌在营销时常会面临一个困境：费劲想出来的创意，消费者却丝毫不买单。二、能够建立社交话题反向营销能够在声量上实现突破，还离不开营销本身对消费者的吸引力，能够建立起有效的社交话题，引发用户讨论，产生一浪一浪的声声量。

品牌反向营销的底层逻辑（上）

随着社交网络的兴起，那些常规语境下的创意已然很难打动消费者，加上信息的海量化与透明化，让品牌营销的有效触达得更加困难。不少品牌在营销时常会面临一个困境：费劲想出来的创意，消费者却丝毫不买单。很多时候可能不是因为创意的糟糕，而是消费者习惯了一种宣传模式，品牌若依旧采用这种固有推广模式，很难再产生很大反响，更别提去吸引新的消费者。所以对于品牌营销而言，试着换种思路，也许是打开营销困境的不错选择。那些拥有巨大反差的内容输出和与众不容的营销策略，正好能够给用户带来超出用户预期的惊喜，形成独特记忆而实现破圈。反向营销能够助力品牌引爆流量，实现销量上的突破，那反向营销成功的核心点在哪里？

一、突破用户认知

成功的反向营销，在一定程度上首先打破了用户认知，给人带来前所未有的全新体验。如网易严选在双十一营销大促中，率先提出退出双十一营销大战，虽然归根结底是品牌参加双十一营销大促的方式，但是在一大堆品牌让买买买的氛围中，网易严选成功突破了人们对双十一大促打折、满减、优惠的认知，占据了反向营销认知的有利地位，而让网易严选在当年的双十一营销中脱颖而出。

二、能够建立社交话题

反向营销能够在声量上实现突破，还离不开营销本身对消费者的吸引力，能够建立起有效的社交话题，引发用户讨论，产生一浪一浪的声声量。如长时间不努力营销的鸿星尔克，网友挖出品牌默默捐款后，让用户产生了对品牌的怜悯，没钱营销却默默捐款关注大众命运，这种认知逐渐形成了全民的共同话题，而产生了超高的讨论度。

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