农产品品牌营销策略(营销这么做，农产品谁不爱？)

农产品是从土地里长出来的生命，而生命力是最为可贵的，能让人类与之产生共情的，因此也更适合人格化。那么如何成功地在品牌营销中把农产品人格化，并赢得消费者的喜欢呢？快手在几年前联合10家创意公司做的「家乡好货」营销，就在农产品品牌人格化营销上为我们做出了好榜样。

营销这么做，农产品谁不爱？

一直以来，农产品因为时令性强、太过初级而处于行业品牌营销的鄙视链底端，一提到农产品，就会出现“土、传统、不高级”的刻板印象。但是，如果对农产品持有足够多的关注度，从消费者的视角出发，农产品能挖掘出比其他行业的大众品牌更有个性的卖点。

农产品是从土地里长出来的生命，而生命力是最为可贵的，能让人类与之产生共情的，因此也更适合人格化。那么如何成功地在品牌营销中把农产品人格化，并赢得消费者的喜欢呢？

快手在几年前联合10家创意公司做的「家乡好货」营销，就在农产品品牌人格化营销上为我们做出了好榜样。

01

自黑自嘲，土得高级

快手在为纸皮核桃做营销时，并没有陷入皮薄肉多营养补脑这样的卖点，而是跳出来，用看似自黑的口吻，用一句魔性洗脑的「没见过世面的核桃，市面见」文案，突出纸皮核桃地道朴实自然的卖点，有趣更有效地与同城市消费群体沟通。

纸皮核桃海报

「没见过世面的核桃，市面见」系列海报创意文案——

「没见过世面的核桃，市面见」短视频文案——

自黑，看似自黑，其实把缺点转换为优点。“土就是我们最大的特点”，农产品本质是我们中国各地的土特产，因此土有什么问题呢？够土才够有味道，够地道嘛。所以，以后在为农产品做营销时，与其挖空心思找各种别人没有的独特的卖点，不如骄傲地把显而易见的卖点以更有趣好玩的方式（比如自嘲自黑）传播出来。

02

剧情反转，幽默大胆

和年轻消费者玩起来，最好脑洞能大点，为一颗橙子讲一个故事，猜得到结局算什么好故事呢？

同样是快手「家乡好货」这个活动，其中的四川爱媛橙以「暴躁橙」的创意短片登场，塑造了一个极强视觉冲击力的“话痨”橙子形象，三个二次元和三次元结合的幽默反转小短片，打出了爱媛橙“燃爆了、软爆了、甜爆了”的卖点。

在年轻化、碎片化的营销趋势中，别说长篇大论的品牌故事，传统的电视广告都很少有人能耐着性子看完，所以这种沙雕的消费场景化小短片更能吸引人的注意力。

03

鲜明对比 反差戳心

对比形成的鲜明反差，才能让平时觉得理所当然的东西成为亮点。

快手「家乡好货」中的丽江腊排骨，围绕着 “一只过得比你好的猪”的核心创意，生动地描写了丽江走地猪原生态的生长环境，同大城市的打工人产生共鸣，并让人们记住了丽江腊排骨的美味。

“丽江腊排骨 浓缩了走地猪的精彩一生”创意文案——

令人羡慕的“猪生”让加班人看到了自己，也看到了丽江走地猪的地道美味。下次再写产品卖点的时候，除了单一的描述产品产地的得天独厚之外，不如考虑下如何才能让消费者身临其境，与产地环境产生共鸣吧？

快手这波营销操作，真实、真土、真性情，用年轻化、人格化的创意成功吸引了消费者，你学会了吗？