品牌营销节点(彼亿营销：节点营销如何助力品牌“赢销”？)

星巴克每年的圣诞节都会推出限定红杯子，符合节日调性，让消费者享受与众不同的消费体验。（下图：源自品牌微信公众号）3、提升品牌形象：品牌年轻化有数据显示，现在是消费40时代，目前“以90后为核心，95后逐渐成为主流”的年轻人已经成为新主流人群。

彼亿营销：节点营销如何助力品牌“赢销”？

节点营销就是利用节假日、活动事件日、电商大促日进行营销推广活动。以时间划分的话，就是大家熟知的节日营销，此外，还有按照内容节点以及事件节点的营销。

为什么要做节点营销？

据计算，国内包括周末在内的法定节假日共115天，加上各个公司5-15天不等的带薪年假，节假日时间总计约为全年的三分之一。而且现在“节日”呈现出越来越多的现象，电商平台、社交平台等平台，各式各样的品牌也在“造节”，比如双11购物节、618狂欢节、年货节、京东年货节、天猫女王节、音乐节、购物节、美食节等，也就是说非正式的节日越来越多，相应的节点也会越来越多。据QuestMobile2021年营销数据报告显示，在我国过去一年内仅“节日营销”事件就占据所有营销事件的22.5%。因此，做好节点营销俨然是常年必备的营销推广方法之一。

节点营销有什么作用？

1、企业成本：节点营销可减少促销成本

“无节日，不营销。”节日属于一个IP，因此，节点营销具有天然的优势，小成本可以带来大流量，节点营销尤其是节日营销更是如此。节日是重复的行为仪式，能够促使人产生自发群体行为。节点营销的本质是情感连接，每当节日来临，人们过节的情绪就会被激发，人们也喜欢在节日里表达和释放出情绪，节日营销可以提供更多的情绪价值，因此购买欲望也会加强，如618、双11已是历年来年度折扣力度大以及囤货的好日子。

2、产品创新：创意产品有趣传播性强

加布里埃尔·温伯格在《拉新》中提出“50%法则”：即用户与产品同样重要，品牌应将50%的时间用在开发新产品上，50%的时间用来获得新用户。一个品牌要想长久做下去，产品的更新迭代自然是不可避免的。节日所具备的或传统或潮流元素可以作为产品的一个创新点，借以推出创意新品。今年七夕，瑞幸咖啡和悲伤蛙PEPE联名，以“七夕不咕呱，蛙瑞喜欢你”为主题，推出了蛙瑞草莓拿铁和百利甜莓拿铁两款七夕特饮，“蛙瑞喜欢你”寓意为“very like you”，新颖的产品含义，吸引了一波消费者的喜爱，轻松推动产品的销售。星巴克每年的圣诞节都会推出限定红杯子，符合节日调性，让消费者享受与众不同的消费体验。（下图：源自品牌微信公众号）

3、提升品牌形象：品牌年轻化

有数据显示，现在是消费4.0时代，目前“以90后为核心，95后逐渐成为主流”的年轻人已经成为新主流人群。而且现在市场上很多的“节日”就是年轻人创造出来的，所以，品牌年轻化才能吸引更多人年轻消费群体的关注。采用节日营销，将品牌年轻化，有助于消费者重新认识品牌以及产生产品消费行为。中华老字号五芳斋在端午节时采取联名的方式展开营销，与三只松鼠推出过坚果礼盒。今年还融入了元宇宙因素，推出元宇宙IP棕礼——五芳灵境赛博朋克轻养全息成像礼品棕，吸引了年轻群体的注意，也刺激了购买欲望。（下图：《锥宇宙》视频截图）

如何做好节点营销？

节点营销与消费者行为有着密切关系，所以，要想做好节点营销，那么就需要塑造好消费者的行为。

1、抓住时间节奏

节点营销需要把握住每一个时间点的需求，提前造势是必不可少的，双11、618开启预售模式就是例证。不同时间点，营销点也不一样。节点前15-30天是“人群拓展”阶段，注重曝光度，从而让更多人认识品牌及其产品；节点前5-10天，这个阶段属于“深度种草”，目的是促进产品销售；节点前后5天则是“精准转化”阶段，针对目标客户进行宣传，从而促进大量购买行为。

2、加入社交属性

“不社交，无营销”，人是社会性动物，所以日常生活中少不了社交。社交的本质不是物质交换就是精神交换，节日属于每一个人，也就是每个人都能通过节日找到精神归属，比如中国人过春节，西方人过圣诞节。在节日中融入社交属性，加强了人们行为互动，也有利于达成消费行为。照相馆海马体的社交营销就很出圈，借势圣诞氛围，进行社交营销。为代言人拍摄一组圣诞美照后，就推出了海马体“圣诞照”打卡活动，不管是素人还是明星艺人都在抖音、小红书等社交平台上进行分享，这样就形成了“裂变式”的传播效果，扩大了品牌影响力。（下图：微博搜索截图）

3、发挥IP形象价值

每一个节日都是一个IP，尤其是像春节、中秋节等传统文化，他们可是超级大IP之一。抓住时间节点，发挥自身IP价值，借势传播，就能实现良好的营销效果。2022年北京冬奥会上，吉祥物冰墩墩一跃成为吉祥物顶流。国际赛事2022年卡塔尔世界杯正在如火如荼地进行中，吉祥物是伊卜，因为长得像擦手布，实则是块头巾，所以被大家亲切地称“馄饨皮”。重大赛事的吉祥物可以助力品牌传播，瑞幸咖啡也充分利用这个机会，帮品牌形象小鹿换上巴西队球衣，借机宣传品牌4.5万吨巴西豆采购计划。（下图：源自品牌微信公众号）

综上，节点营销的适用范围广，并且能取得一定的营销效果，即使再不济，蹭个节日热点都能让产品上架时泛起涟漪。如果你还没有想到更好的营销方案，不妨试试节点营销。

（附：可制作营销日历）

除国内外传统节日，还有一些国内或国际小众节日也值得大家关注，如下：

一月

1.21二十一世纪拥抱日、1.24国际教育日

二月

2月最后一天国际罕见病日

三月

3.3全国爱耳日、3.12中国植树节、3.14国际数学日、3.14国际圆周率、3.14白色情人节、3.17国际航海日、3.18世界回收日、3.20国际幸福日、3.20世纪口腔健康日、3.21世界睡眠日、3.21世界森林日、3.22世界水日、3.23世界气象日、3.28喉咙健康日、3.30国际医师节

四月

4.2世界孤独症日、4.22世界地球日、4.23世界读书日、4.24中国航天日、4.30国际不打小孩日

五月

5.10中国品牌日、5.15国际家庭日、5.18国际博物馆日、5.21国际茶日、5.22国际生物多样性日

六月

6.5世界环境日、6.6全国爱眼日、6.8世界海洋日、第二个星期六文化与自然遗产日、6.14世界献血者日、6.23国际奥林匹克日、6.26国际禁毒日

七月

7.18国际冰淇淋日

八月

8.1-8.7世界母乳喂养周、8.8全民健身日、8.12世界大象日、8.13国际左撇子日、8.19中国医师节、8.25全国低碳日、8.26世界爱狗日

九月

9.21二十一世纪阿尔茨海默病日、9.27世界旅游日

十月

10.4世界动物日、10.10世界精神卫生日、10.11世界阵痛日、10.11国际女童日、10.15国际盲人日、10.15全球洗手日、10.16世界粮食日、10.16粉红绽放日、10.17国家扶贫日、10.18国际乳腺癌防治宣传日、10.23国际雪豹日、10.24程序员节、10.26环卫工人节、10.31世界城市日

十一月

11.08中国记者节、11.09中国消防宣传日(消防节)、11.10 世界青年节(日)、111.14 世界糖尿病日、111.16国际容忍日、11.17国际大学生节、11.21世界电视日、11.21世界问候日

十二月

12.01世界艾滋病日、12.02交通安全日、12.03世界残疾日、

12.04中国法制宣传日、12.05国际志愿人员日、12.08国际儿童电视日、12.09世界足球日、12.10世界人权日、12.21国际篮球日

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