从湖南醴陵看县级城市典型的商业形态分析
从这样一个典型的县级城市,基本可以作为中部一个典型的县级城市的商业样本。
一个长长的1000多米的商业街,两边林立的小型专卖店以及零散的两个大型商场,构成了这个城市商业的最核心,也是所有商家的必争之地。
在这个商业核心区域,有利郎、意尔康、劲霸、adidas、安踏、虎都等全国知名的广告品牌,但是更多的是一些个人经营的小品牌专卖店。但是各得其所,各自演绎着各自的商业梦想和赚钱生意经。
在这样一个商业中心,没有明确的商业规划,混合着服装、家纺、超市、电器以及为数不多的快餐各种业态,基本上这是所有醴陵人逛街本地购物的必来之地,自然也就成为所有的品牌的必争之所。
在这个县城里,世纪联华超市位于当地最好的商业街内,也理所当然成为了当地最好的商场。世纪联华超市上面的一个一个小店,俨然成为当地商人眼中的摇钱树,门口的麦当劳,自然也是当地唯一一个洋快餐,马虎的服务员,不专业的服务,仍然挡不住如注的人流。
一条街上三个较大的商场来看,基本上都是一个一个小的店铺形态的,国营的影子基本上看不到太多,但是由于缺少定位和明确的招商,这些在这看起来大商场,依然不过是大城市目前基本面临淘汰的可议价的二流商场。服装和产品偏向于不入流的款式,仿单和尾单充斥这各家的墙挂上,很醒目的占据着主流的视野。
其实,另一个方面可以看得出来,这样的县级城市从来不缺乏对时尚和流行的渴望和冲动,也从不缺乏为时尚和流行买单的能力,唯一缺乏的是,作为厂商的诸多品牌,是否沉得下心,和提供满足这种城市定位的针对性产品。
所以,落后的商业形态,和过度集中的商业核心氛围,反而恰恰是很多本土品牌的机会。像意尔康这样的品牌,已经有了两家店在同一条街道,很明显,是尝到了某些甜头。而劲霸不大的店铺里,售货员坚定的“我们从不打折”的措辞背后,是对品牌的莫大信任,和市场信心的表现。
同时,在这样的县级城市里面,城市中心或者次中心,一个巨大的广告牌资源,就足以建立消费者对你品牌、对产品的所有美好想象,再结合平时街头巷尾的议论以及瞩目的流行风标。让我们足以感慨媒介策略和组合在这里显得如此苍白。
像这样的县级市或者县城,据最新的统计数据,中国有将近2000家。
当我们天天忙于在城市中为恶劣的竞争环境而倍感疲惫的时候,是否可以考虑,还有这样一批消费者,这样一个巨大的城乡市场,在期待着更多的品牌呢?如果加以利用,必然会成为本土品牌的第二个春天。
这样看来,双鹿冰箱,依靠农村市场重新复苏,李宁,依靠巨大的二三级城市的商业网络,迅速步满5800多家专卖店,从而斩获本土运动用品第一品牌,就真的不足为奇了。毕竟,中国人口的3/4,是在这样的非中心城市。
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