通化股份　路在何方？

近日，通化股份发布预亏警报，引起了行业普遍关注，成为葡萄酒市场上最抢人眼球的品牌。王鹏接替于永利就任通化股份的董事长、新华联收购通化股份29.07％的股权、通化股份发布预警提示性公告，一时间，通化股份处在风雨飘摇之中。大股东的变动、领导层的更换、山葡萄酒市场整体不景气、假冒伪劣层出不穷，曾经占据中国葡萄酒业“三强”席位的通化股份———路在何方？

通化股份市场不断下挫

　　在通葡萄酒（600365）2004年半年度报告中显示：通化葡萄酒股份有限公司的葡萄酒主营业务中葡萄酒收入为 23718310.46元，果露酒的主营业务收入为330408.21元，仅这两项的主营业务收入就比上年同期下降了31.69％。

　　最明显的是果露酒在2004年上半年的迅速下滑，与2003年同期的5,606,445.50元相比，今年果露酒的主营业务收入仅为330,408.21元，下滑了5,276,037.29元，同比下降了94.11％（详见表一）。

　　由表二可以看出，通化股份在东北市场这个“根据地”销量基本持平，没有受到太大影响，这主要得益于通化股份在东北地区巨大的影响力；但在华北和西北地区都有不同程度的下滑，西北地区尤其明显，西北葡萄酒的迅速崛起抢走了通化股份的一大部分市场；而在葡萄酒的主销区华南市场以及其他地区市场上变化不大，基本保持稳定。

通化股份业绩亏损原因分析

　　通化股份在2004年上半年主营业务收入下降了200万左右，究其原因主要在于：

　　第一，受国家废止“半汁酒”的影响，一方面，使一部分符合行业标准的半汁山葡萄酒被退回，从而导致通化股份主营业务收入及主营业务利润较上年同期出现较大幅度下滑；另一方面，一些不法厂商将“半汁葡萄酒”冒充山葡萄酒销售，干扰和冲击了销售市场；

　　第二，通化股份营销力的下滑。从中央电视台曝光通化地区企业不规范操作、生产“三精一水”开始，受到假冒伪劣产品的冲击，通化股份的品牌影响力直线下降，现在“通化”几乎成了仿冒产品集中地的代名词。而通化股份的野山葡萄酒由于市场上冒出很多同类产品，也不再具有差异化，而且其他品牌的产品价格一般偏低，通化股份在价格上不占优势。最关键是通化股份运作力度逐渐削弱，促销活动很少开展。

　　应该说，通化股份市场份额下滑是内外因综合发挥作用的结果。从外因上看是因为废止半汁酒导致葡萄酒大环境的改变，在内因上则是因为通化股份自身营销力的下滑，因此，通化股份要想走出困境，必须从这两方面发力！

通化股份何日走出困境

　　打假维权应该增加一些“技巧性”

　　通化股份受假冒伪劣产品之累，因此，对于打假维权活动不遗余力。但是打假维权本身就是一把“双刃剑”，用得不好，也会伤害到自己。可以说，通化股份就陷入了这样一个“困局”。

　　“通化”牌是通化股份的注册商标，是受国家保护的驰名商标，而仿冒通化品牌的小企业最多的也是出在通化市。随着通化股份打假活动的深入，通化市的小酒厂被纷纷曝光，“通化”成了小酒厂生产不合格产品的聚集地，消费者对通化出的酒失去了信心，同时也对正宗的通化股份出的酒失去了兴趣。

　　因此，通化股份下一步的工作仍然是打假，但是怎样既可以维护自己的合法权益，又不会伤及自身，是他们要重点解决的问题，在打假维权活动中增加一些“技巧性”是关键！

　　稳定市场，稳定经销商情绪

　　2004年上半年对通化股份来说是非常艰难的半年，高层领导的变更、外地市场的下滑带来了太多的不确定因素。如何尽快完成新华联对通化股份的改造，稳定住下滑的市场，稳定住经销商的情绪是通化股份的当务之急。

　　河北一位代理通化股份5年多的经销商告诉笔者，现在许多经销商都对通化股份持观望态度。虽然通化股份的产品不错，市场反映也还可以，但是通化股份控股方的变化必然使得企业出台一些新制度和新政策，而这些新政策能否适应市场情况是一个非常令人担忧的问题。因此，虽然现在是旺季，自己也不敢再打款进货。

　　山西的一位代理商也反映，现在通化股份的经销商情绪非常不稳定，尤其是一些和通化股份有着债权债务关系的人。而另外一些经销商也担心企业的支持力度会减弱或者取消。

　　稳定市场、稳定经销商情绪，保证已有网络和渠道，直接关系到改组后的通化股份能否重现昔日“盛况”。