品牌联名营销策略分析(怎样才能玩好跨界联名营销？)

IP联名是通过制造陌生感和新奇感来吸引受众的注意力，以此形成新的营销卖点，最终起到品牌优势互补、互相背书及品牌IP互相渗透的作用，使参与联名的各品牌知名度、影响力等得到提升。品牌在创新策略上，通过保留原有的品牌和产品，创新出新的品牌策略，以及企业品牌间的联合，开发新产品，但在这一过程中也会出现新产品知名度低、消费群体少的问题，这需要企业双方发挥资源优势，推广和宣传新产品。

怎样才能玩好跨界联名营销？

2022年，品牌们对于跨界联名的热情丝毫不减。IP联名是通过制造陌生感和新奇感来吸引受众的注意力，以此形成新的营销卖点，最终起到品牌优势互补、互相背书及品牌IP互相渗透的作用，使参与联名的各品牌知名度、影响力等得到提升。

跨界联名:https://www.yuancangip.com/index?source=wailian_20210902_927862

为了能够吸引年轻消费者的眼球，品牌在跨界营销上使出浑身解数，玩法层出不穷，花样百出，不仅有与艺术或文化联合的跨界。同为品牌提升的策略或手段，产品延伸在许多方面都与联名营销有着一定的相似度，尤其是在具体步骤上有许多可以借鉴的地方，因此我结合产品延伸七步骤，对以企业品牌为主体的联名营销的步骤进行初步的构想。

品牌跨界并非简单的复制、组合、嫁接，而是彼此找到共同的品牌价值语言、共性和包容力，品牌间的跨界才能拥有一切同心合作的可能性。

由于市场竞争的激烈性，企业在发展时需要积极寻求合作对象，一方面寻求同行业的合作联系，充分发挥市场的 “聚集” 效应; 另一方面将合作的眼光转向其他行业，打破同行业市场合作饱和孤立的局面，开展新的合作模式，实现企业资源的共享。

品牌在创新策略上，通过保留原有的品牌和产品，创新出新的品牌策略，以及企业品牌间的联合，开发新产品，但在这一过程中也会出现新产品知名度低、消费群体少的问题，这需要企业双方发挥资源优势，推广和宣传新产品。

那么，品牌怎样才能玩好跨界营销？如何挑选自己的跨界伙伴？跨界营销到底能给品牌带来什么？可以考虑以下几点策略：

1.根据企业战略规划，尤其是营销战略规划选择联名的主体；

2.选择品牌联名对象的类型；

3.测量消费者对于主品牌的认知情况；

4.识别可能的品牌联名候选对象；

5.评估和选择联名产品；

6.设计实施联名的营销计划；

7.总结得失，评价联名营销的成败。