海尔的品牌营销策略(差异性营销月销100万台，海尔靠这个策略攻下美国市场！)

海尔成功占领了以大冰箱为主的美国市场，其实就是采用了差异性市场营销策略。海尔为消费者提供了具有差异性的产品，满足了细分市场目标客户群体的需求。除了海尔，大家熟知的汇源果汁也是差异性市场策略的产物。除了海尔，大家熟知的汇源果汁也是差异性市场策略的产物。

差异性营销月销100万台，海尔靠这个策略攻下美国市场！

常看美剧的朋友都有注意到，美国人的冰箱都特别的大。因为他们习惯一下子把一周的食物都买好，所以冰箱得够大才能装得下。而我们国家早期都是小冰箱，因为妈妈和外婆们每天都会去菜市场买菜，而且小冰箱既省地方又省电，所以那个时期国内的家电企业做的都是小冰箱。但就是有这么一个企业特立独行，在国内做了15年的小冰箱，突然决定转战美国，出乎大家预料的是，还不到一年月销量就突破了百万台，成为立足美国市场的第一家中国品牌，它就是海尔。海尔成功占领了以大冰箱为主的美国市场，其实就是采用了差异性市场营销策略。

那么差异性市场策略究竟是什么呢？其实就是在市场细分后的若干个子市场，针对不同的子市场，设计不同的产品，满足目标市场中所有顾客的需求。比如一个食品厂，按口味把客户分成：喜欢吃辣的、喜欢吃甜的、喜欢吃其他口味的。公司再根据不同口味的客户群体，有针对性的生产相应的食品，这样就让每个群体都得到了满足。

海尔当时在国内家电行业已经做的风生水起了，但他们有更高的追求，那就是打开海外市场。于是，他们于1999年，在美国南卡来罗纳州建立了美国海尔工业园,占地700亩,年产能力50万台。

当时，美国家庭主流产品是200L以上的大冰箱，而且都被GE、惠而浦等品牌垄断了。作为小冰箱生产商代表，海尔想要打进美国市场困难重重。小冰箱在美国学生群体中有一定市场需求，但还远远不够生存。为了覆盖更大的客户群体，2000年8月海尔决定针对美国人的需求，推出个性化“定制冰箱”系列。消费者可以根据自己的喜好来定制冰箱，定制自己喜欢的外观设计，以及内部配置。仅仅一个月，海尔就从网上接到了超过100万台的要货量。

海尔“定制冰箱”策略，使冰箱产品呈现出更多可能性，这可让美国人民开了眼，极大地拓展了他们对冰箱的认知。海尔为消费者提供了具有差异性的产品，满足了细分市场目标客户群体的需求。正是因为海尔有效的使用了差异化策略，3年内在美国的年销售额从3000万美元，提高到2.5亿美元，整整增长了8倍。冰箱销售量占美国市场份额的11%，名列第五位。

除了海尔，大家熟知的汇源果汁也是差异性市场策略的产物。在碳酸饮料横行的90年代初期，汇源公司却瞅准了另一个饮料细分市场，开始专注开发各种果蔬汁饮料，大大满足了果蔬汁消费群体的需求，使汇源在短短几年内就成为了中国饮料工业的十强企业。虽然在可口可乐、康师傅等品牌纷纷杀入果汁市场后，汇源的市场份额有一些下滑，但它的销售收入和市场占有率在同行业中还是名列前茅的。

从上面这两个例子我们可以看出，在细分市场中，差异性市场策略，无疑是企业满足顾客群体需求最明智的选择，有利于扩大销售市场，提高企业声誉。所以企业应该在众多的细分市场中，根据客户的性别、年龄、喜好及地理环境的不同，分析客户需求，运用差异性市场策略，制定不同类型的产品来满足不同客户群体的需要，从而获得有力的市场定位，最终达到高效盈利的目的。