人性营销：代餐粉的变现之道

代餐粉，嗯，这个东西，听过的人不少，没听过的人也不少。

代餐粉行业，其实已经有了十多年的历史。代餐粉也可以说是一个传统性的行业，起初的目的是为了不方便吃饭，没有时间吃饭的人群而设计。比如早上喜欢睡懒觉起床上班匆忙没时间吃早饭，中午没有时间吃午饭，晚上容易饿的时候，都可以吃上一包代餐粉，简单快捷、饱腹感强还能有"营养"。

这个行业一直不温不火，直到2018年4月13日开始，一个叫159的代餐粉开始井喷，让这个行业开始走向火爆，走到了公众的视野中。为什么要叫159这么奇怪的品牌呢？因为代餐粉一盒是159的售价，由159种健康营养食材组成，人的极限寿命是159岁，三种159的噱头，于是就叫了159这个名字。

针对女性群体，号称长期期可以减肥、美容、有病治病无病强身。抓住了女性大众的减肥、美丽、怕死等需求，制造背书吸引购买。再用人性贪婪、虚荣，包装出一个创业项目，据说，短短几个月，产生出了几个亿的价值。

看看上面的趋势图，一目了然就可以发现，现在的159代餐粉，基本已经占领了代餐粉的全部市场需求。而且还在呈快速上升趋势。

不过呢，在哥哥的认知里：159的售价背后，是15.9元的成本（不到）；15.9种食材粉末；长期服用降低15.9年寿命......

为什么会说是降低15.9年寿命呢，因为人是杂食动物，人的胃这个器官，功能就是为了消化各种杂食，长期服用同一种易消化的食物，胃功能就会丧失，而长期吃流食，什么人才需要长期吃流食？请去医院了解一下。胃功能一旦退化......俗话说，检验一个人是否健康的标准，就是看他是否能吃能睡。多的哥哥就不说了，有悖身体规律的事情，反正不会是好事。

不过呢，商人是不应该有道德的，上面这番言论，不应该是哥哥应该说的话，下面我们回归商人本质，谈谈怎么在这个行业，赚钱。

首先我们去分析对手的推广套路，挖掘出对手的流量来源。后续会专门写一篇这类文章，优化他们的推广套路，升级他们的引流话术，就可以蹭蹭汤喝，运气好吃上一点小肉丝，也不是不可能。亿级市场，给你个眼神~~

不过喝汤得趁热，凉了就不好喝了。特别是这种美业的风口，千多的指数，还是刚起步，我们对比一下已经过气的瘦瘦包：

这个趋势图你要是看不明白，看不出机遇，那就洗洗睡了更健康。看明白了的，再看下面的图：

想不想由衷地感叹一下，我天朝的地大物博，人口基数大，让机会也变得多了许多？

毛主席号召我们，走到基层中去，面对有着信息差的东西，一二线城市可以蹭汤喝，三四五六线城市，就是我们吃肉丝的绝佳所在。

那么，我们大规模的线下地推，线上裂变，针对30岁-50岁的女性人群，收集到他们，有没有什么套路？自己先想想。

这一步的目标是收集到1万个目标客户微信。分批建群，加入你的群里。

再通过拆解159的营销套路，我们不难看出，其套路和瘦瘦包如初一辙：

"159"全国统一零售价为159元/盒、优惠顾客单价120元/盒，VIP代理一次性投入3.6万，进购400盒产品，单价90元/盒。成为VIP客户后，发展一名VIP客户可获得2000元奖金，发展VIP人数达到5人同时销售业绩达8000盒，即可成为微店长，享受72元/盒的进货价。微店长A如果培养一个微店长B，享受该微店长进货的10元/盒的奖励，所有VIP客户隶属微店长，进货通过微店长对公司。

在整个代理机制中，微店长处于食物链的较上端，"所有VIP客户隶属微店长，进货也都需要通过微店长对接公司。"经过计算，一个微店长发展一名VIP客户，销售400盒"佐丹力159"，可以挣得的差价为7200元。当新发展的VIP又成为微店长时，起初的推荐人依然可以获得每盒5元的奖励。每个月通过培训教授销售技巧，成为微店长以后，每月收入都会六位数以上。半年如果不挣钱，可以选择退出，剩下的存货也可以退货回收"。

那么，可以优化一下玩我们的社群营销：

1、聊城市实力店长来了，补贴50万元给大家送福利："159"全国统一零售价为159元/盒，本市第一批顾客（30天内限200位）单价90元一盒，30天后恢复原价。前100名瘦身10斤以上的顾客，奖励人民币1000元。如坚持三个月服用代餐粉，减肥无效，全额退款，并赔偿人民币10000元。

我们来看看代餐粉在全国市场收到的巨大成功与反响（一堆的减肥成功的图片与视频丢出去，同行很多盗图的说）

有效果的见证，有丰厚的奖金，满足虚荣的幻想满足人性的贪婪。而且人们为了要拿奖金，即使吃了代餐粉，肯定还要跑步运动什么的，管住了嘴，迈开了腿，虽然是要送出去10万元，可是你收获了100位本地顾客见证。而且要领奖金，肯定要提供前后对比照片（减肥前要求他们挺肚，减肥后要求他们收腹摆拍），上称数量对比显示，标示出生活居住的大致区域。

至于赔偿，很难。坚持服用三个月代餐粉，坚持的下来的很少！那玩意吃久了真的会超级恶心的啊！看到大猪蹄、看到甜品、看到海鲜，和尚连吃一个月代餐粉也要开荤的好伐，真要是坚持下来了，那得瘦多少斤。

然后：

2、恭喜聊城市东昌府区皋东街的小黄花女士成功减肥13斤，第一个获得我们的奖金1000元。我们来看看她服用代餐粉成功减重后与减重前的对比照片与视频。~~目前已有多位顾客减到了7斤以上，让我们期待一下，谁会是第二位成功获得奖金的幸运儿呢？

收集到100个本市成功减肥的案例之后，当人们看到身边生活的人都一一减肥成功，能不能在本市形成轰动效应呢？那么，对于流量池里面的犹豫不决的目标客户，能不能成功种草呢？

3、没想到活动一推出，大家参加的热情太高，200个名额被一抢而空，为了不让大家失望，我们取消名额的限制，本月内购买的顾客都可以享受补贴价90元，而且在本月内产生购买的顾客，永久享受90元的拿货价，并可成为代理，可对外按最低120元一盒出售代餐粉。

能不能让流量池里被种草的顾客，为了贪永久便宜价格，为了贪代理，在见证了大量减肥成功的案例之后，在时间快要截止前，有了不得不下手的理由？再给他们透漏点别人代理赚了多少多少的故事，结合一些小号频频展示轻松推销轻松赚钱的心得，以及朋友使用后都瘦了的案例，对于爱美的女人们来说，这就是必杀技！

4、一次性购买满300盒之后，自动成为金牌代理，享受工厂直供价60元+1元（聊城市店长利润）合计61元一盒价格拿货。可无限发展普通代理。若是再发展出金牌代理，奖励现金3000元，其名下的金牌代理拿货价为62元，60元成本+店长1元利润+1元上级金牌代理利润。

指导代理们去本地各渠道发信息宣传产品，教他们开源增收。用十多个小号去加代理们微信要买货，90块卖出去，120元收回来，买个十多笔，亏个三百多块钱，自然就会勾起他们当金牌代理的念头。

1万个目标客户，发展出1000个顾客，发展出100个代理，能赚多少钱？来瞅瞅阿里巴巴：

就算20元一盒的成本，卖90元，一盒赚70，1000盒净赚7万元，发出10万元奖金，只亏3万就可以获得100个本地见证瘦身成功案例！要想不亏钱，我们就找100个托嘛，一人给100的表演费，不过1万块。剩六万，就算这六万全部投进去用作勾引金牌代理的费用，100个代理就是3万盒，每盒赚41元，一百多万到手了、

还是目标小一点稳妥些，收集到1万个目标客户，发展出500个顾客，500盒净赚3.5万，发出1万演员托的费用，还有2.5万利润。把2.5万投进去勾引，其中50人成为金牌代理，每人购买300盒就是15000盒，每盒赚41元，61.5万到手了。

代餐粉可以这样玩，发明一个代餐汤可不可以这样玩？瘦身袜、瘦身鞋垫、燃脂精油......有什么不可以做？名称都是噱头而已，功效都是要客户管住嘴换来的而已。根源不变，噱头千变万化，只要你有流量，你就能赚钱。今年做这个，明年做那个，后年再想想新的噱头搞搞就行了。

因为减肥是永恒的话题，人性懒惰也是永恒的话题，都想着轻松减肥瘦身，市场需求在，怪不得商人们投其所好脑洞大开玩出各种花样。花样可以自己想，也可以借别人的拿来就用。但是，流量必须得掌握在自己手里。

说到这里，再分享个流量玩法，小红书上面出这些东西，拍点视频弄点见证，出货很猛。哥哥分析了几个书主，感觉小红书上面的受众怎么像无知少女一样，怎么那么容易被洗脑...若是招聘几个颜值不错的小女生，用站群的思维操作小红书号群，收集女粉太霸道了，值得你行动行动。

作者：无名