人性营销:留学中介的赚钱方法

有个小姐姐在一家留学中介公司做运营。这家留学中介公司，积累的资源还算不错，都是藤校的资源，打出的辅导老师资源，还是比较有噱头。发展模式呢，就是用低价"留学文书"作为噱头引流，然后对接其各种服务。

什么叫留学文书呢？也叫自荐信或留学申请文书，因为西方的大学并不单是通过传统的考试来考评其申请者的资格。外国教授在决定你是否是他们想要的人时，首先希望听一听你对于你自己作何评价。所以申请文书的好坏，除了成绩因素，也是一个直接关系到留学生是否录取的关键点。

小姐姐家的文书是格式化的、批量化的，对比市面上同行业的老师人工指导，虽然不能个性化，但是胜在低廉化。因为收费低啊，一套模板只需要两三百块钱，可以让钱不是很宽裕的普通人家子弟，也能获得专业的、标准的文书写作模板。等于是把留学中介的人工服务，互联网产品化了，轻量化了。

但是呢，小姐姐家的文书，只针对名校，也就是常春藤盟校和美国排名前20所知名大学，虽然名校文书网络上没有什么资源，可能去名校留学的娃也少呢，所以客户群只能锁定国内985和211的学校，而其中能上国外名校的，则更是少之又少。藤校每年在中国也就招个百多人，排名前20的名校综合起来也不足万人之数...

平均到国内151所985和211大学，每个学校不足60人。而小姐姐的老板，要她三个月内铺满全国，在每所985和211大学，培养出一个学生代理，负责开展留学中介服务。这么重的任务制订了也就罢了，关键小姐姐还是一个光杆司令，手底下一个人都没有，三个月，就算是挨着飞151个学校，也不可能跑的过来啊！

面对这样压榨员工的老板，小姐姐居然甘之如饴，薪资居然只有几K,从交流看，她的策划案虽然还很稚嫩，但已颇具眼光。面对这样有能力、有思想、不怕苦、有颜值的员工让非常难得。于是决定帮她出出主意。

短时间内要想在151所国内名校里，都培养出一个代理，不太切合实际，因为三个月的时间，找出151名有执行力，而且人脉广的学生，非常难。现在很多大学生懒到发指，让他们发发传单还可以，让他们去代理留学创业，去游说学姐学长，先不说个人能力，仅仅是愿意拉下面子（传单面对陌生人还好，面对同学就很难）的人，都屈指可数。

有鉴于此，为了精力不分散，我们要学会筛选学校，找出历年赴美留学人数最多的学校，重点布局就好了，像什么石河子大学这种挂名211，就不做考虑。找出50所重点目标学校，然后操作。

一、制造噱头引流并打造流量池

●组织公司优质导师资源：前大通银行副总裁、纽约大学客座教授、普林斯顿博士后等，开办网络留学辅导公益讲座。留学干货分享，讲座结束后互动答疑。

●高薪招聘校园兼职，在50所目标大学的贴吧、部落、发帖招人：国内知名留学机构日薪XXX元招校园兼职，不出学校就可完成的兼职。然后微信虚拟定位到学校，开附近的人招兼职再助攻一把。

招人在自习室发单（时薪100，全程视频见证），招人在宿舍楼下的张贴栏写告示（次薪100，视频见证），招人进大三、大四宿舍发传单（时薪100，视频见证），招人在食堂外立易拉宝（次薪500-3000，视频见证），招人在校园所在地知名雅思托福培训机构附近给出入学生发传单......

●自己在高校各种qq群、雅思托福网校学习群（付费进）加人发广告；淘宝出售雅思托福书籍的店铺合作，给购买书籍教材的顾客包裹内添加宣传广告物料...

内容就是：全球知名留学机构，将在XXXX年XX月XX日XX时，在qq群XXXX开办"美国留学十大注意事项--公益大讲座"，主办单位：XXXX ，协办单位：美国留学生协会、中国人才孵化中心、中国留学生联谊会；主讲人：前大通银行副总裁XXX、纽约大学客座教授XXX、普林斯顿博士后XXX （噱头要登峰造极，抓人眼球，背书要硬，没有也要敢于创造，敢于攀附）

●每个不同的兼职不同的二维码，便于统计各渠道收人能力。进群的人，预热，裂变。说达到多少人我们将再邀请一位重量级嘉宾：达赖茅斯学院招生办主任 亲临网络讲座给国内学子讲解留学问题（达赖茅斯学院是藤校成员。藤校一共八所，是哈佛耶鲁级的顶尖大学。由于美国的招生制度决定，招生办主任可以完全自主决定要不要录取某个学生。不受任何人、哪怕校长制约。）

以上各渠道火力全开，吃尽国内知名高校的赴美留学生流量。

二、培养代理

上面渠道来的人多的校内各渠道，统计出负责的学生。在讲座群里，诱导学生们标注学校、系别、年级、姓名，（一可以说在达赖茅斯学院招生办主任面前混个脸熟，二可以在讲座结束后给学生超低福利价推销留学文书，货到付款，购买文书采用邮寄，那么就可以要到地址姓名电话）。然后统一寄给统计出来的负责任的学生，由这个学生去发放文书并收费。收取的费用和学生五五开甚至全部归学生所有。

让他感受到金钱的魅力同时，和目标学生见面，混个脸熟。后期再配合各种留学福利活动，让这个学生与目标学生多多建立联系。

然后用金钱吸引学生成为代理，用免费美国游学福利勾引学生成为代理，用共同的事业共创锦绣前程的大饼勾引学生成为代理，把学生拉进代理群，用其他代理们（小号）的业绩展示、收入展示、游学照片、成为公司股东....勾引学生成为代理。做好这些套路，没有学生忍受得了这种诱惑。

那么，和已经熟悉的目标学生进一步打好关系，教他们成为目标学生的朋友，传授他们人性营销的套路，直至拿下目标学生签约，签单率完全可以超越任何的留学机构。

不用自己飞来飞去，不但能省下巨额的机票钱，还可以在50所目标院校，培养出50-100个代理，吃下了50所，同样可以吃下全国151所985、211高校。若是把这些个代理牢牢掌握在自己手中，我们这个小姐姐，能不能成为老板的大熊猫？让老板升职加薪，从此告别几K的工资，告别光杆司令的尴尬。

好了，今天就聊到这里，可能很多朋友对本文不太看得懂，不过同样身为运营人的小姐姐必定会一点就透。

 

作者：无名