人性营销：赣南脐橙小哥的社群玩法

有一个江西赣州的小哥哥，想利用一下赣南脐橙的资源，毕竟在原产地嘛，家里也有这个优势，切入点很不错。毕竟这两天的生鲜网购越来越给力，人们已经不再满足于身边的水果店和本市的农批市场，吃货想要足不出户吃遍天下的心，通过移动互联网的普及，得以很好的实现。

我们先来看一组数据，免得以为哥哥信口开河：

从上表可以看出，网购水果的总量占了全国水果产量的72%!上表仅仅是2015年的数据。

再来看看人们为什么要通过网络购买生鲜产品：

我们再看看淘宝当下应季水果的人气与销售情况：

以百香果和柚子举例：

再来看看微信上搜索应季水果的搜索指数：

再来看看赣南脐橙的淘宝预售情况，点进去都是预售，

看了以上这么多数据，知道了全国各地吃货们的决心了吗？看到了互联网+水果产业万亿市场的冰山一角了吗？

互联网销售的套路，在移动互联网时代，现在以及未来的趋势，都是人传人的口碑营销模式。

在互联网水果产业，这个特点更加显著，人们都更加信任身边人的推荐，前面多篇文章中，哥哥也举了很多现实中和互联网上的水果销售案例。比如哥哥老婆喜欢吃百香果，在网上购买了一次，靠谱之后，就带动了整个办公室一起购买。

现在又到了吃柚子时节，哥哥的远房表妹推荐了一个广西果农以后，整个朋友圈都在推荐那个果农的柚子靠谱，都是几十斤几十斤的买，毕竟本地好柚子5块钱一斤，一个就得二十多块钱，果农那里2块多一斤还包邮...哥哥买了150斤，送姐姐送丈母娘送客户送小姐姐们，自己还没吃到几个，这不又买了二十斤自己吃。

结合数据、结合身边的群体，都可以说明互联网+水果产业的繁荣与兴盛，那么我们的赣南小哥，只要切入的姿势正确，为什么不能立足这个市场，搞风搞雨赚到自己的钞票？

常规的水果玩法，向网红要流量就特别适合。还有"向健身要流量"的线上玩法也不错啊，健身人群更需要补充维c嘛。有了流量，夯实口碑，就主做实惠性价比高的中大果，5元左右一斤的，再搭配8元左右一斤的超大精品果，这两款类型就好。

出货，赣南脐橙品质有政府背书，网红有自己的背书，售后也可以玩背书。我们重点说一下售后的背书玩法：随快递赠送一个试吃果，吃了试吃果不满意口感，全额退款；坏果包赔，坏一赔二，如果坏了一半，好的那一半就免费吃；过度包装：小木条+充气垫+格子+缓冲纸，虽然全国都凉快了也不怕捂坏，但这样包装，能让客户觉得惊艳、用心；随机礼品赠送，哪怕送小袋装的赣州锅巴也要送，礼多人不怪，礼尚才往来；随快递再附上一张感恩券，下次购买立减N元。贪婪虚荣懒惰走一波。

可能有小伙伴说，这样还赚毛线钱啊！是，这样是不能利益最大化，但是这样可以做长久的生意，而不是卖了就算完。今年买了你的橙子，要让他们明年还要买，后年还要买，大后年还要从你这里买。不但自己买，还要呼朋唤友从你这里买。哪怕1斤就赚1块钱，10斤也能赚10块，10000斤赚1万，十万斤赚十万。十万斤听起来恐怖，一个要吃橙子的人，一个橙子季难道只吃十斤吗？

哥哥一家人一个橙子季至少吃200斤，都是去本地区最出名的橙子产地，50公里以外的橙子村包果树摘，因为果农只要两块多一斤，市场上六块多。一次搞个几百斤，略微花点心思保存下，能吃到过年。看哥哥秀秀去年选的果树：

普通人就算平均30斤吧，半斤一个也就60个而已。60个还不够哥哥老婆一个人吃......3000人9万斤，2万人60万斤收入60万。

做到两万人，听着有点虚头巴脑不切实际呵，BUT，微博小网红，连个十万粉丝都没有，能叫小网红吗？抖音小网红，连个十万粉丝都没有，能叫小网红吗？知乎情感类小网红，连个十万粉丝都没有，能叫小网红吗？找出五个十万粉丝的小网红，挖掘出2万人，难吗？要是难，那就十个小网红不就结了，哼~~

若是有很好的口才，搞定一个大网红，一分钟出货几万单的那种，分给他一半的利润又如何？当然，大网红只能想想就好，个人是满足不了大网红的胃口~~小网红就不错啦，以量取胜就好。

上面是常规玩法，今天我们的标题是社群玩法，这才是重点。这小哥进了哥哥的群，里面近400号想创业的人，其中有女性流量的大把，不说把近400号人变成自己的代理，只要把其中100号人变成顾客、变成代理，产出个几千单那还不跟玩似的。

准备一个微信号用来卖橙子，从现在起就每天发发果园的素材到朋友圈，发准备用来包装的材料，发包装结构，发包装成品展示。发预定政策，发售后保障。每天一条朋友圈即可。然后每天在群里人最多的时候，把每天的网售橙子准备工作进度发到群里，既可以让哥哥和小伙伴们找出问题给出意见，也可以让大家知道你是要用心做这个事情，让大家看到你的努力，看到你的担当。展示的内容当然要包括群友代理福利制度。

群友代理福利制度：代理价多少，一件代发，售后保障，提成结算方式等等。

群里喜欢吃橙子的人本就不少，都已经有十多个小伙伴表示上市之后要购买了，哥哥也支持这种群友资源共享互补的操作方式，那么完全可以建个微信群，把群里的潜在小伙伴客户联系起来，每天发发动态，告诉大家你是要用心做这个事情，同时也馋馋大家嘛，更加可以听取小伙伴们的各种改善、提升建议。

橙子上市后，立马先给小伙伴们按成本价邮上几斤，让小伙伴们感受到品质，亲自确认这是一个靠谱的事。好品质高需求的东西，自己享用和代理出货都有了理由。大家都想赚钱，都想靠谱的赚钱。或多或少都有自己的流量渠道，100个小伙伴，100个流量渠道，100个大小不一的流量池，全线帮着推帮着出货，这不就是合作共赢了吗？

推广方式也是很简单，举手之劳而已。大家就在朋友圈晒晒自己网购的赣南橙到货了，确实不愧为中国第一橙，超好吃，卖家服务超贴心。今年的橙子购买有靠谱的渠道了。也可以在各自的群里说说这个事情，再讲讲补充维c的好处，自己的皮肤都光滑了不少呢！

当然更加可以秀自己买到了中国最好吃的橙子，同时也帮助了赣南地区贫困的农民助学啊、助医疗啊等等爱心类玩法，满足人们的同情心与吃货心，同时也打造自己的扶危助困大好人形象。

那么感兴趣的人自然会联系求推荐，转发小哥哥的微信名片给他们就好，小哥再根据来源给每个小伙伴的顾客贴标签划归属。

在顾客购买后感受到了品质后，小伙伴们同样也可以用裂变海报的形式，每个小伙伴一张不同的二维码海报，引导拼团复购买脐橙更便宜的玩法。

像社群里各行各业形形色色的人，不吃水果，不想吃好吃水果的人，能有多少？

社群早期都在发展期，打造好人设，就算今年赚不到，但是培养起信任，建立好了友情，明年此刻，还赚不到钱吗？用这种能轻松变现、优质有口碑、且售后服务好的产品来走一波，谁会拒绝？

今年合作过的小伙伴，明年再次合作有问题？明年不可以开展预售？积累起来的顾客，不可以玩推荐玩裂变？

社群的价值，精准创业类社群的价值无限。

作者：无名