人性营销：手工达人的赚钱思路

有个小姐姐，父母在石家庄开餐馆，老公在厂里，自己在家带娃。想着做点什么补贴家用。自己会画画，也是手工达人，自家农村的农产品也蛮多的，路很多，但是不知道怎么走，很迷茫的说。

哥哥说过，平民要创业，首重是建立起自己的流量渠道。而打造自己的流量渠道，就要从擅长、爱好、了解、接触四个层面深挖自己，看有没有自己能提供价值分享的途径来进行价值输出引流。

经过多次长谈，也大致了解了许多情况，经过优势分析与市场需求程度分析，建议她走手工达人这条路。为什么呢？

因为小姐姐手工活还凑合过得去，我们来看看她的作品：

都挺精致的，雅俗皆可，另外还有些十字绣什么的作品，为了节约下版面，就不放了，总的来说，算是一个心灵手巧的小姐姐。

那么这一块的市场需求大不大呢？看看数据分析：

百度指数：

微信指数：

再来看看都是些什么人在搜索这类内容呢：

30-40岁的女性占了绝对的优势，霍霍，这个群体，生活稳定，儿女双全，父母渐老，自己徐娘未老风韵犹存。育儿做得、投资做得、美业更加做得，关爱父母产业也正是当时。女人全身都是宝，特别是这个年龄段的女人。

那我们去分享这类编织的教学知识，就可以迎合这群人的需求，那么让她们关注我们的公众号、关注我们的自媒体号，加到我们的微信上，就是顺理成章 的事情。

再来看看搜索"编手链"的人们还需要哪些知识，我们根据"...怎么编"这类疑问词，分析互联网用户都在网上搜索什么样的手工编织技巧：

从上图的搜索需求可以看出，用绳子编吊坠、编情侣手链、编戒指、编挂件绳、编项链、编翡翠项链、编手链串珠子、编各种扣结......需求非常强大。同时，还可以看到用户在搜索编织类的视频、图片。那么我们根据各种数据，就可以捋出自己前进的方向啦！

简单搜索一下知乎用户对于编手链的需求：

尼玛一堆堆的编织类问题，尼玛居然没有手工达人去回答...

随便点开一个问题，都有了近50次的浏览。这个问题，回答好了，可以直接变钱的好吗？

综上：知乎手工达人大V，这条可以超车的小路，必须走起来的好吗！

每天回答三个问题，每天一篇文章，把知乎上爱好编织的人群收集整理起来，成为自己的粉丝，一点难度都没有的好伐！

回答问题就不说了，根据题主需求去用心撰写答案就好。文章怎么写呢？根据上面的用户需求分析图谱，就可以整理出N多文章，比如：《手工达人教你如何用绳子编吊坠》、《手工达人教你如何编情侣手链》、《手工达人教你如何编戒指》、《小姐姐教你如何编挂件绳》、《萌妹子教你如何编项链》....文字+图片+视频，满足各类人群需求没毛病！

知乎的搜索权重，就不多咧咧了，如果用户在百度搜索"如何编情侣手链"，知乎的相匹配问题会出现在第一页，甚至前三的。背靠大平台的大树好乘凉啊！

就算不靠搜索，但是知乎几亿的用户群体，难道还不够你吃？聚集起1000个手工粉丝，足以衣食无忧！这话不是哥哥说的，这话是凯文凯利说的。回答好1000个手工问题，足以实现这个目标。一天三个回答，一年完成1000个问题，刚刚好。再加上文章，能获得的粉丝，绝对不止1000个，会是10000个、50000个、100000个！

怎么变现呢？建立起了手工达人的形象，自然有粉丝会找你帮忙编织，因为人性懒惰，自己编对于手残党来说，就是想想而已。所以靠编织成品出货，都不用自己操心，生意会自动上门。如果每天增加100粉丝，每天产出一单没有问题，足够赚到自己生活费了。

把文章发到公众号，引导知乎粉丝关注，顺便蹭蹭微信搜索的福利，也没毛病。放出自己的微信号，让粉丝们添加，用可以获取从入门到进阶的手工编织教程做噱头，更加没毛病。打造手工编织爱好者社群，同样没难度。

那么，30-40岁的女性流量，在你的掌控中，能干些什么？她们可以分为有钱的、没钱的。

针对没钱的：群里珠宝小姐姐都已经给你透露出了吊坠编织合作意向，你可以组织群友一起编织赚钱；

针对有钱的：话说佛家七宝，文玩七十二行当，都可以用编织的东西来承载，和珠宝小姐姐合作出货，还需要理由吗？虽然珠宝小姐姐给的已经是良心价了，但是依然可以满足暴利的好吗！

教大家一款超级好看的挂链，超级适合"阿卡珊瑚"，编出来，自己戴在脖子上一秀，像闲聊一样，讲讲阿卡珊瑚的稀少，讲讲对女人的衬托，讲讲带来的品味，会没人问你哪里可以买到靠谱的？

那么适合老年人的珠宝有没有呢？今天教大家一个平安扣，配上金刚菩提那是绝配；给孩子编个聪明结，配合上如意珠那是绝配...

今天这个手工项链，需要一种特殊的线材编出来才好看，那么自己开个微店，出点材料也是妥妥的。

群里闲聊，小号一配合，什么话题都可以开展。比如大号说自己最近没休息好，感觉都出了皱纹了，小号就说最近自己用了一款什么紧致的面霜，感觉超好，推荐大号去试试。大号过几天感谢小号，觉得好有效果哦，鱼尾纹都不见了，太神奇了，丢个红包感谢一下。

说到这里，又想提下牙粉，这产品真的好适合社群里操作，没有大品牌碾压，效果立竿见影，几个小号一提，都发点使用感受，见证图片，家长里短中就把货给出了....

不要觉得一个社群就得一天天聊社群主题内容，社群里除了赚钱的事，也还会聊聊其他呢。因为再专业的社群，里面都是人，一天到晚聊专业，也会怪闷的。没事撩撩小姐姐，勾搭小哥哥，活跃活跃气氛，蛮好的。

作者：无名