人性营销：区域便民敛财术

一个青岛的小伙伴要把青岛几个区集满的趋势。这是个好事情，青岛的伙伴们都在各自的区域玩线下流量，如果各自把各自的流量池打造出来之后，几个人一联合，就可以成为青岛整个市的流量池。体量提升了，影响力自然会跟着提升，那么能赚的钱，自然也就更多了。

哥哥很有兴趣串掇他们在一起，都是大好年华，正是基情四射的年代，只要线儿牵的好，促成一对算一对，哈哈......

根据这哥们的自我介绍分析，爱好吃喝玩乐，但也只是泛泛，社会上漂泊多年，也没有什么拿得出手的东西，靠输出价值引流来打造流量池，有点难。那就自古真情留不住，靠玩套路得人心了。

大家都熟知"便民微信"。纵观各地做得很烂的便民微信，下面我们就来说说，怎么做出差异化，怎么获得自己的一席之地。

一、市场分析

大多数做便民信息的同行，都是在本地网络上做流量，有了基础流量之后，靠活动裂变。然后什么歪瓜裂枣都往微信上收，甚至靠微信好友互加群，做出满员四五千的好友之后，向商家们要钱变现。看看他们的朋友圈，密密麻麻的刷屏内容。这样的方式，能有多少价值展现？能让多少正常人留存？所以价格越来越低，有的已经低到了一天帮商家发两条朋友圈80元包月的价位。

而大的分类信息平台，中介们长期霸占，随便发点什么内容，都是引来一堆中介，比如卖房，比如买房，比如招聘，比如求职，比如招租求租......现在想要无中介租房、卖房，是不是很难？就连上58找个发单的兼职，都能被58把招聘信息卖给发单中介。哥哥很多次信息还在审核，就有发单中介打电话过来了，要和哥哥建立长期伙伴合作关系...关键还要注册登陆，资质审核，留电话留个人信息，对比起微信便民号，失去了方便快捷的优势。

同行们做的很烂，平台不顾吃相，而便民又是一块很大的蛋糕，两者之间，就可以挖掘出我们自己的价值通道。

二、引流并打造流量池

上面的同行渠道和平台渠道都可以成为我们引流的主战场。

1、同行和平台上的各种信息，我们都可以利用，比如我们先做兼职招聘，怎么通过平台做到引流呢？

平台上的招聘兼职信息，我们可以用应聘者的身份去谈，要到招聘方的微信，然后在平台上发布招聘临时工的信息，再要到应聘方的微信；那么自然也可以把招聘信息发到同行的微信上，反正80块钱一个月，就可以把同行流量池里面的兼职活人都收集起来，虽然不多，聊胜于无也蛮好。更加可以搜集整理同行的招聘信息，把同行那里的招聘方毫不费力收到微信上。

再去人才市场，周边的社区张贴栏，赶集网，本地自媒体公众号，搜集各种招聘方的联系方式去要到微信，发布各种招聘兼职的信息要到求职者微信。

做好了以上，本地最大的微信便民兼职招聘就可以做起来了。开设一个公众号，比如我是青岛市崂山区，公众号名字就设置为：崂山全知道/包打听/百晓生/等好玩但是有亮点的名称。公众号简介设置为：崂山便民综合信息免费发布平台，关注我们，就够了！

公众发文，文章标题《崂山今日兼职招聘信息汇总•崂山优秀兼职人员推荐》，精心排下版，自己会做就自己做，不会做用135也要弄得美观大方，便于阅读，招聘和求职两个板块要清晰明了。同时给兼职人员建立一个投票系统（微投票可以搞定），雇佣了平台推荐的兼职人员，可以邀请他们打分投票，给其他用人的机构或商家一个参考。同时也可以让兼职人员注重提升工作质量。

做好文章后，每天定个时间，比如中午12点，把文章发布，转发到朋友圈就好了。深耕一个月，本市招聘兼职流量和兼职人员流量，可以斩获80%以上。新的招聘兼职机构和想要上推荐榜的兼职人员，告诉他们，信息免费发布，但是要推荐三个好友加我们微信。就可以不花钱做到裂变。

切记，一个微信号只加2000人，人加多了，朋友圈显示不完，很多人会看不到。所以那些什么用满员的微信号骗广告费的人，哥哥一直都视而不见，微信规则都不懂，也只能骗骗涉世未深的少女吧！

准备十多二十个微信，十多部安卓手机，哪怕前期用不了这么多，但是养也需要一个过程，统一养着，后期要用随时都可以拿来用。另外，每天只发一条朋友圈，就是转发公众号内容，不要招人烦，才能长久地生存在别人的微信好友里。建立习惯每天定时发，需要的人自然会知道到时间去看。

比平台方便，比同行专业，不用暴漏电话和个人信息，都用微信交流，招工找工，微信搞定，关键是还免费，点评系统比平台和同行都能专业。平台的发展目标是全国，针对区域肯定兼顾不周，很难接地气；同行都是个人，精力不足，吃相难看，不懂流量池的珍贵，涸泽而渔，很难获得人心拥戴。所以，我们做好了以上内容，就能获得一席之地，获得生存空间。

至于同行的模仿，担心什么模仿，他们只能看到眼前的利益，不知道我们的变现方式，等他们看穿了，想明白了，再去模仿，已经晚了。

2、家政类引流。

布局好兼职招聘与应聘后，玩得转兼职了，就可以开枝散叶增加信息种类了。同样的套路搜集整理本区域的提供家政服务的人群，会有很多。自己发布钟点工需求信息，剔除中介，也可以搜集到很多报名的人。这个按照上面套路操作就好。

整理出优质的家政服务人员名单，也给他们接入投票评分系统，同样让想上推荐榜的人介绍好友添加我们微信完成裂变。

同时，把整理出来的家政服务人员信息，以他们的名义去平台和同行那里，发布提供服务的信息，剔除中介，收集到需求家政服务的业主微信，也是很容易实现的事情。同时，还可以显得自己的便民服务做的很到位，上榜的家政人员都能收获到业主们的需求订单。

公众号发文，文章标题《崂山今日家政类需求汇总•优秀家政服务人员推荐》，同1操作就好。

3、其他便民类

废旧回收、开锁换锁、家具电器安装维修、宠物服务、跳蚤市场，不就一溜溜开展起来了么。

一个公众号（订阅号）一天可以发表8篇文章，这些都做起来，也不过才7篇文章。剩下的一篇，我们就可以用来发布点本地的新闻什么的，比如文章标题可以是《崂山区今日热点新闻事件汇总》把本地自媒体的内容搜集整理一下有亮点的东西，制作成脱水版，就可以把他们活计也抢过来。

做好以上1、2、3,满足人们的日常各种便民需求，再有新闻八卦可以看，什么人留不住，打造流量池毫无难度。若是每天的朋友圈再搞点点赞送彩票的活动，每天第一、十、三十、五十、八十、一百名点赞的好友，送出一张彩票，不花一分钱收获一次500万的梦想，让人们动动手指每天中中奖，完全不难嘛。

最关键的是，每天的信息，一堆堆的微信好友点赞，这样活跃的本地号，随便展示给什么本地大老板看，什么广告签不下，当然，也别漫天要价，自作孽不可活。按照本地自媒体广告价格收费就好。

三、拓展流量池

有了内容，优质的内容，就可以更好地开展活动玩裂变了。把流量池从1万变3万。

看大V们都在推什么东西，比如哥哥很喜欢看丁香医生，丁香医生最近推了一个喷水拖把，才109的东西，我们就把丁香医生的推荐引用到文章里，告诉这是大V推荐的，小编买了一个觉得确实好用，就搞了个福利活动，推荐十个朋友加我们微信，即可获得抽奖资格，每十位获得抽奖资格的人为一组，送出一把神器拖把。

用丁香医生的推荐做为背书，用丁香医生推荐的产品作为奖品，强行扯上医疗界NO.1做背书，这个噱头足够了。裂变100人，买个100块的拖帕，平均一人才1块钱不到。花1000块钱，就可以裂变出1000人。

我们这青岛哥们有钱，可以真送，送出一两万块钱收获一两万活生生的本地人，这笔账划算。当然，要是没钱的小伙伴也想这样玩，那么中奖的人搞成自己人不就得了。

然后紧跟着推出团购，就说参加活动的小伙伴都特别想要这款产品，但是毕竟不是人人都能中奖，而且一百元买一个拖把，还是有点奢侈，丁香医生推荐的这款呢，是进口货，小编呢找到了一款国产的这种拖把，只要59元就可拼团，经济实用，也是蛮不错的。至少可以把烧出去的钱捞点回来不是。

四、变现

变现需要写吗？哥哥真心觉得不需要写，有了自己的区域流量池，什么生意做不得？

比如我们可以在家政服务推荐中，推荐自己的除螨服务，别人300一次，我们收100一次；清洗空调、冰箱、洗衣机，一次也100；几万本地人，一篇文章一吓，就算只有100人找你服务，也是1万的收入了。。。办个年卡，一年的钱就到手了。

 

五、资源合作

几个青岛的小伙伴，各自的流量池完全可以互补，我帮你推美食，你帮我推便民，强强联合，什么蛋糕吃不下。间接掌握了青岛全市的民众流量。有了直达青岛民众的快速通讯渠道，比政府的通知传达率都高，什么业务做不了？

吃下大牌的广告业务丝毫不难。宝马奔驰，迪奥LV，做到了这一步，就是彻底翻身了，几个屌丝逆袭成为高富帅，跻身中级阶层，成为传奇神话，有什么不可能。不积硅步无以至千里，不从基层流量做起不能成大咖。资源不合作难以成气候，量变才能质变。这也是哥哥的百团大战计划的根本。

 

作者：无名