人性营销：低速电动车如何杀出血路

有个做低速电动车的小伙伴，之前他的创业方向，都是在群里讨论的时候说说，目前虽然打通了自己的流量渠道，也获得了一定的收入，但是对于未来的发展方向，还是有些不太清晰，特别在一些关键环节的掌控上，没有自信，所以，这篇文章呢，希望可以给他一个总的行动纲领，可以帮助他把控好每一个点，走的更稳一些。

这哥们在重庆，算是新能源电动车行业的内部人士，特别是其中的低速电动车，（就是让广大车主深恶痛绝的老年代步车）有着多年的生产、组装、销售经验。而且自己也是一个电动车爱好者，花了十多万准备制造一辆蝙蝠侠战车，战车效果图：

已经做出来的雏形：

目前已经可以下地跑了，真期待完工后的样子。看的出来这哥们是一个能动手绝不哔哔的人。不过短时间之内是落不了地了，因为没想到外观的覆膜件还要投入十几万，自己已经没钱了。

要不然，这玩意放到哪里，哪里就可以引起轰动，特别是假期弄到人山人海的景区一放，收微信、收钱那都是妥妥的。

不过没钱了，那就暂时得把自己的爱好放一放，先解决吃喝拉撒的问题，还得回到自己擅长的新能源电动车--老人代步车行业身上来。

老人代步车，一直处于市场尴尬地带，政府没有强令禁止，但也上不了牌，市场没有规范化，说是灰色领域也不为过。所以，老人代步车厂商泛滥，品牌众多，都是想赚快钱的人。所以，售后极差。常常是你买了这个厂家的车子，没过两个月，厂家都不见了。车子坏了要修怎么办？配件都搞不到怎么修......

各地经销商对老年代步车是又爱又恨，想卖，毕竟暴利；不敢卖，售后得不到保障，消费者使用过程中出了问题，都是找经销商扯皮，可经销商没有配件也是欲哭无泪；难卖，不知道如何切入老年群体，老年市场很难做，因为能把老年人伺候好的商家，都去做保健品去了。他们的痛点就是怕卖、不好卖，但投了那么多钱进去，只能咬着牙苟延残喘。

而我们的这个小伙伴，有资源搞到配件，可以解决经销商们的售后难题，让经销商们敢卖，那么这就是切入市场的凭仗。借助配件优势，收集到大量老人代步车的经销商微信毫无难度。而收到了这些经销商微信，不单可以持续长久出配件赚钱，还可以凭借掌握的人性营销知识，推出老人代步车营销课程，收一波培训费，赚上一笔钱。

具体应该怎么走呢？

一、引流并打造流量池

在全网低速电动车领域，放出自己有配件的消息，然后等着经销商上门。目前这一步骤已经跑通，来加的经销商购买配件后，让他介绍自己进的低速电动车的微信交流群，因为各大经销商都在网络上到处寻找各种配件，久而久之就建立许多交流群。我们的小哥在配件供应上没考虑赚钱，已经建立起了行业良心的角色，让经销商推荐加群的这一要求基本都能被满足。这个步骤已经跑通，目前没有太大的问题。

配件这玩意是长久需要的，而且自己打造的是良心供应商形象，让经销商们留着自己不删，没有难度。要操心的就是互动环节。

自己朋友圈多发布一些行业内幕，打造自己行业达人的形象，包装自己在行业内消息灵通人士的形象，当然更加可以秀秀自己的蝙蝠侠电动车制作过程，说说自己的战车制造出来以后的商业应用方向，（万一有个有商业头脑的经销商，看中了这个商机，那么投资他把战车完工不是更好），这一步，还可以把自己的行业达人形象非常生动地落实:有技术有配件有头脑会赚钱。

其间有人来聊天，架子一定要端着，万不可透漏出屌丝的气质。当别人对你抱怨低速电动车不好做的时候，给出孑然不同的论调，说这是一个行业洗牌的机会，大部分同行会死掉，而自己只要挺过去，就可以占领极大的市场份额。未来要么被政府规划化，要么被车企招安，钱途大大的有。别人眼中的困难，只是对行业跟风者的困难，对真正把低速电动车当成事业的人，其实是莫大的机遇。

再抛出老年人是社会上最难惹的一群人的观点，谈谈即使要取缔老人代步车，但强制执法在老年人群体上根本行不通，要是执法过程中，哪个老人倒地不起，那就是捅了大篓子，交管部门也不愿吃力不讨好，只会睁一只眼闭一只眼。只要卖的越多，群体足够大，未来越安全。所以，当务之急是打通销售渠道，多赚钱才是本份。 （把话题扯到销售上）

让他们自然而然地抱怨销售难做。然后我们就可以装X了：销售难做？那是没有打开思维，我认识的一个湖北经销商，平均一天出货10多台，人家那思维，那营销套路，真的是绝。我这边接触了几千个经销商，其中做得好的，年入千万是常态。

抛出了大饼，也要怀柔一下，顺便卖自己优势：不过确实是很多人思维太传统，一个月出不了一台的人也蛮多。我都在想，要不要整理一下成功的经商们的营销方法，提炼出低速电动车的销售套路，分享给大家，一起把市场做大，从而让行业安全，让大家能够长久地赚钱。

二、背书打造

朋友圈分享自己的配件出货情况，聊天记录、快递发货、收款图等等半真半假地展示一堆堆，发这些的理由是:吐槽每天的工作很忙很累，为了帮助到各地的经销商们，自己都没有好好休息过一天。

为什么要展示收款图呢：吐槽虽然收了这么多钱，但自己凭着良心办事，收了80万，居然利润只有3万。装可怜，秀人设。

其实要展示的是另一面：自己拥有的庞大经销商网络，服务的经销商众多，自己在良心做事，自己的资源庞大.....不用担心经销商们看不懂，聪明的自然能领略出其中得三昧，笨的，后续也自然能懂。所以这一步我们坚持做着就好。

隔三岔五的抛出一些成功的经销商的案例，说前阵子和一个经销商聊了聊营销的套路，那个经销商听进去了，用了十天做好了基础工作，昨天一天卖出了18辆老人代步车，感叹下当今社会，老老实实做生意赚不到钱啰，玩套路才能赚钱，套路才能得人心啊！

再放放聊天记录，记录里面提到一些超级专业的营销名词，比如：上次你给我说的那个方法真不错，心象广告模式对待老年群体真的非常好用，今天卖出了18辆车；

又如：上次你告诉我的交易效用偏见和沉没成本两个营销概念，我运用了一下，果然这个月销量提升了两倍，感谢感谢！

再如：我觉得你的这个锚定效应玩法还可以再升下级，把套路再加深一下，结合捆绑损失原则和心理账户预设，妥妥的实现分销。

然后说，看来很多经销商伙伴们，都缺乏系统的移动互联网营销知识，有鉴于此，我就把我所掌握的电动车营销知识，了解到的电动车营销套路，整理成系列的资料，每天更新一篇发在朋友圈，帮助大家更好地改善困局，一起把低速电动车市场做大做强。

三、发文造势

发文肯定用公众号，方便排版，利于阅读嘛。文章就围绕电动车的销售来写，但是要写的云里雾里，不明觉厉。文章写好以后转发到朋友圈。经销商都是一群四五十岁的传统商家，震住他们并非难事。

我们的文章由浅入深设置，让他们慢慢进套，然后被洗脑被种草，然后顺理成章地掏出他们的钱。但是文章不能写得太细，写的太细了，教会了人，就收不到钱了。

比如，文章的架构可以为：

一、老年代步车的市场需求分析

二、老年代步车的传统营销手段弊端

三、锚定效应在老年代步车销售市场中的应用

四、社会认同原则在老年代步车销售市场中的应用

五、诱饵效应在老年代步车销售市场中的应用

六、稀缺原则在老年代步车销售市场中的应用

七、捆绑损失原则在老年代步车销售市场中的应用

八、预期效应在老年代步车销售市场中的应用

九、沉没原则在老年代步车销售市场中的应用

十、车轮效应在老年代步车销售市场中的应用

十一、增长黑客玩法在老年代步车销售市场中的应用

......

依据各种营销名词，可以整理出百八十篇文章，文章开篇就是名词释义，名词释义，照搬复制就好。然后结合到老年代步车的销售中去，举几个案例来说明一下运用的方法，当然名词要不断、高深莫测，但案例要成功...大老粗们可是没有那么容易看懂滴~~千万别学哥哥接地气的写文，因为哥哥目的是博名，你的目的是圈钱。（看一下那些营销界大V的写文风格，时不时再蹦几个单词，谈一谈社会学术语、心理学名词，很容易学会的）

四、变现

每篇文章的评论都用小号来操作，就说学习很辛苦，很多东西看不懂，人上了年级，学习能力退化了，有没有速成的办法之类的，强烈建议老师开班传授一下具体的操作技巧。（微信改头像，换昵称，小号可以每天不重样，当然也可以请群里的小伙伴们帮忙评论一下呀，几百号人的资源，可别浪费了）

那么四五篇文章之后，就可以说为了照顾学习能力不是很优秀的朋友，自己觉得确实应该考虑到这部分群体的需求，但是自己手把手教要耗费大量的时间与精力，那就开小班来培训指导吧，收费xxxx，学习期一个月，专门讲老年代步车销售的实战玩法，手把手传授营销套路。半年后要是赚不到XX万，全额退款。

课程内容为：

一、如何获取大量目标客户

1、目标老年客户在哪里

2、如何获得目标老年客户信任

3、如何与目标老年客户建立联系

二、如何打造目标客户流量池

1、如何让目标客户留存并产生互动

2、如何让目标客户主动了解低速电动车

3、如何让目标客户认可低速电动车

三、营销手段的应用

1、如何让目标客户流量池裂变

2、如何找出目标客户痛点

3、如何让目标客户产生购买需求

4、如何让目标客户心动

5、如何主动打消目标客户疑虑

四、促单成交的套路

1、满足人性的促销活动的构建

2、不买就会损失的观念的构建

3、买了就是占便宜的观念的打造

4、推荐别人购买获得提成这是一份事业

5、老年创业成功满足虚荣的引诱

6、众筹玩法的植入

7、分销制度的设置

8、激励机制的出台

五、售后机制

1、如何用售后服务作为背书

2、售后服务常见问题的解决

3、转移矛盾的几大玩法

4、老客追销的套路

5、多渠道变现产出的思路

6、异业合作做大老年市场的玩法。

以上就是课程大纲，感兴趣的朋友，可以联系我，了解更多信息与内容。

准备十个小号，每个群10个小号，刷个四五十个僵尸粉进去，再拉入一个培训目标客户。十一个人洗一个人心动客户的脑袋，要是都还洗不出钱来，那话术设置，剧本编排得渣到什么地步！

手里几千经销商，知道了他们的痛点，包装好了自己的人设，打造出了信任背书，照着那些圈钱培训的路子，把人性玩到极致，拿下两成的人，几百万轻松到手。

录制讲课视频，挑选出适合老年人的引流套路，让经销商们能收获线下老人流量，储存老人流量。用人性营销的套路，满足老人的贪婪、虚荣、懒惰、好色，让老年人买车，帮着卖车。让经销商们赚到钱，那么学费就入袋为安了。

以上，就是整个操作流程的全局设置，按部就班走好每一步，解决好每一步遇到的问题，最难的流量都解决了，其他困难都不是克服不了的。苦干、巧干结合。

作者：无名