得物双十一潮流购物清单活动案例

今天分享的案例来自第10期学员所拆解的【得物】双十一潮流购物清单活动，点评官是喜茶茶童鞋，enjoy~

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学员案例拆解

案例名称：【得物】双十一潮流购物清单活动

案例行业：电商行业

案例目标：拉新裂变

案例标签：邀请助力；社交裂变

案例路径：

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案例亮点及可复用的点

 

（1）活动文案

"任选6件潮品，得物给你买单"

"我选了这6件潮品！帮我助力一下，让得物帮我买单，你也可以选！"

有温度的活动文案，瞬间拉近平台和用户的距离，而且文案体现的是"利他"，降低了分享的阻力。

（2）双向激励降低传播难度

现在的裂变活动太多了，尤其是老带新活动，得物这个活动的亮点在于对分享者和被分享者的双向激励，分享者能得到好处，被分享者也可以参与到有机会免费得潮品的活动中，皆大欢喜。

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待优化的点&解决方案

个人感觉可优化的点逐一列出：

助力成功无提示，如果不是自己点回活动专题页内查看，根本不知道有人给我助力了，分享成功的喜悦和动力下降。

宣传没有铺开，没有在朋友圈看到刷屏。目前仅在得物商城的banner和双十一活动推文中有看到宣传，由于没有得物的社群因此不清楚是否动用了社群渠道。

作为一名新用户，居然没有任何引导我关注公众号or下载APP的动作，而且从活动规则上看，开奖后的名单仅在活动页面进行公示，以及客服会电话联系中奖者，感觉浪费了引流的机会，如果活动中能嵌入企微二维码，提示参加活动的用户加好友看开奖名单，是很好的打造私域流量池的机会。

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延伸思考

这类0门槛抽奖的活动，更侧重于获得曝光和基础用户信息，后续再结合多种营销手段去进行真正的转化，且不论参与者多少，最终中奖的只有一人，因此成本不算高，如果拿来作为私域流量引流的渠道，效果可能不错。

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优质案例点评

点评官喜茶茶：

同学你好呀，很开心能够点评你的作业呀～作为第一次的作业来说非常不错哦，活动路径总结的比较完整，在看到亮点的同时也发现了活动的问题。接下来我将分享几个点，帮助你拓宽拆解案例的思维，希望能够对你接下来的拆解之旅有所帮助。

在寻找活动亮点时，可以从活动玩法和活动素材包装两个方面入手。

其中活动玩法又可以从以下维度去进行分析：活动规则、活动场景、活动钩子、任务/机制、活动道具、活动路径等。

那么按照这个思路去寻找，在这个活动中我们还可以看到更多的亮点，比如：

1、活动钩子。

活动的钩子是什么？有几个钩子？是否符合用户的需求呢？能够吸引用户参与活动呢？这场活动的钩子是任选6件潮品，不仅单品价值高，而且数量多，基本囊括了得物主要的商品类别，站在得物用户的角度，这无疑是一个非常吸引人的奖品，增加了用户参与的意愿。

2、 活动的机制/任务。

除了双向激励之外，这场活动的机制/任务设计上有什么特别之处吗？能否促进用户做出目标行为？让用户自己选择6件潮品，那么选择的潮品肯定是是对用户有价值的或者是用户渴望拥有的，立刻增加用户分享的动力，用户为了中奖就可能付出更多的行动，比如邀请好友参与（也就是目标行为）

接下来可以看下素材包装方面，可以从以下维度进行分析：视觉UI、动效、文案、页面结构、其他设计细节（如弹窗、按钮等）。

活动的整体设计风格还是很新颖的，风格偏新锐、潮流，符合追求潮流的年轻用户的审美偏好。从这几个维度也可以发现更多亮点：

1、活动banner

活动banner是否让用户有点击的欲望？可以从文案、颜色、动效、元素着手分析。偏紫红色的banner与白色页面的对比突出，且有提示点击的动效，抓住用户眼球。

同时banner上的潮牌元素也很显眼，形象地传达了送潮牌的信息，是不是有一图胜千言万语的作用呢？这里的"立即挑选"是不是比简单的"立即参与"更进一步呢？

2、活动主页面结构结构

上下中空间布局是怎么样的，主要空间是在干什么的？得物双十一的活动除了任选6件潮品外，还有集拼图赢潮鞋、红包雨等活动等待开启，那么在这个页面上，怎么安排位置才能突出当前时段的活动呢？其他活动的预热效果是否也能达到呢？

3、活动海报

这个活动既然是裂变拉新活动，在邀请好友参加时，分享出去的链接和海报就很重要，决定了新用户的点击率。

可以再看看是否有什么亮点，比如标题、文案、排版设计、活动主题等方面进行思考。

以上仅供参考，欢迎来进行交流，继续加油哦～

 

作者：喜茶茶