3节课616好课节活动营销案例分析

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优质案例拆解

案例名称：【3节课】616好课节活动

案例行业：在线教育

拆解作者：芒果

案例目标：购买转化

案例标签：分享裂变、付费转化

案例路径：

活动以长图H5的形式展现，以付费购买课程为目标，页面所有的元素都向着转化发力。

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案例亮点及可复用的点

亮点1：0元钩子

在分享的海报里面，"0元全场学"占据了最中心的位置，当用户好奇要怎么才能免费学的时候，底下的"扫码立即参与抽奖"给了指引方向，自然而然的引导扫码

可复用的点：

页面里面的文案，要互相呼应，给出指引方向

亮点2：避免羊毛党，筛选有效客户

活动最怕被羊毛党薅羊毛了，尤其是付费转化的活动，这次3节课的好课节，设置了抽奖门槛，需要有过购买记录的用户，才可以进行抽奖；

他没有限制在需要有此次购买记录的用户，3节课的付费用户量还挺大的，因此在扩大了参与用户池子的同时，也将非目标用户的羊毛党给排除在外。

并且1天默认是可以抽1次，分享出去之后可以抽第2次，一天最多两次，增加了活动曝光的同时，也有效的控制了成本

可复用的点：

对于中/高客单价的付费转化活动，设计规则时，可以加一定的限制条件，筛选有意向的目标用户

亮点3：页面清晰，指引性强

页面颜色用红蓝，冲击性强，并且红色的元素主要放在想让用户产生用户行为的位置，吸引眼球。一屏滑下来基本是一个活动模块，并且顶部还有导航栏，方便跳转到意向活动模块

可复用的点：

一屏通常是一个活动模块，最多不要超过两个，要不用户看起来容易混乱

亮点4：与知名品牌合作赠礼

在选品的时候，特意挑选了男女都有的选的产品，并且满赠的形式，可以起到提升客单价的作用

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待优化的点

待优化的点1：

加赠超值礼价值看起来较低

满1000元赠送的礼物是"电动修鼻毛的或者按摩梳"，给人感觉是不怎么贵的赠品，售价可能也就几十块，用户看了之后可能会感觉不值得让他买到1000元

解决方案：

优化供应链，筛选价值更高的产品，在点击赠品图片之后的弹框，也可以展示赠品的价格，让用户有价格的体感

待优化的点2：

加赠门槛较高

整个页面的单节课程看下来，只有1门是超过1000块的，也没有显示进阶课程或者关联课程组合的搭配，用户单购买一节课程很难达到加赠1000元的门槛，又不知道该选什么去搭配

解决方案：

1）降低加赠门槛到推荐课程平均价，

2）增加组合推荐课程，让平均课程价格接近1000

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延伸思考

在线教育产品现在已经越来越多了，其实最后能留住用户的还是教学质量，让实际课程效果与宣传相符甚至超出预期，大家才会愿意复购和推荐；

像三节课这类职场人员技能升级的课程，学完之后的练习，最好是以实际场景出发进行模拟训练，快速、多次训练大脑的肌肉记忆。

作者：芒果