品牌颜色营销的感官体验策略

色彩是一门心理学！

据不完全统计，80%的人认为颜色能增加品牌的认知，85%的消费者表示颜色是购买决策的首要原因，90%的判断在潜意识上是基于颜色的。

用好了色彩，品牌不管是清冷凄艳、还是流光溢彩，都仿佛有了生命，不仅可以给人视觉享受，也能传递更多的情绪和态度，增强品牌产品的辨识度和个性。话不多说，现在我们就来盘点下品牌界的"好色之徒"，以及怎样才能讲好色彩故事。

01

了解色彩

也就了解了消费者的一半

有国外权威网站做过这样一个测试：以红色与绿色按钮作为测试对象，结果显示，红色按钮比绿色按钮多出21%的点击量，原因是网站中大量运用了绿色系，用户可能不太注意到绿色的按钮，红色才能脱颖而出，进而提高了点击率与转化率。

由此可见，色彩在消费者感官上起着至关重要的作用，不仅能影响人们的情绪，还能影响消费决策。有研究表明，暖色系如红、橙、黄等色彩可以带给人温馨、快乐、积极的情绪，而绿色、蓝色、紫色等冷色系，可以给人平静、安宁、新人、洁净的感觉。

另外，蓝色是最多人喜爱的颜色，这也是大多品牌主色调都选用蓝色的原因，不仅仅是因为蓝色给人一种稳重、信任感，更多是因为这是大众比较喜欢的颜色。同时，蓝色还很容易营造出科技感与未来感，备受科技产品品牌的青睐。

色彩营销理论有个著名的"7秒定律"，即消费者会在短短的7秒内形成对品牌或产品的第一印象，并决定是否有购买产品的意愿，而色彩的作用就占到67%，可见人们对色彩有很高的敏感度，而色彩本就是一种生产力。

对于品牌而言，了解色彩，也就了解了消费者的一半。

02

大品牌，都"好色"

 

法国色彩大师朗科罗先生曾说过，"在不增加成本的基础上，通过改变颜色的设计，可以给产品带来15%~30%的附加值。"色彩和LOGO一样，都是将品牌意识进行具象化表达，并深刻融入品牌基因中，展现了品牌精神，从而影响顾客购买行为。

蒂芙尼凭借对蒂芙尼蓝的成功推广，得以在巨头林立的奢侈品巨头中站稳了脚步，并借此打入了更多年轻人的消费市场；而一提到红色，绝大多数人都会联想到可口可乐，数十年如一日深耕红色的可口可乐也因此在中国市场获得了巨大的销量...

还有爱马仕橙、星巴克绿、麦当劳黄、支付宝蓝、微信绿等颜色，也都成为了品牌的重要标识之一。品牌标准色的选择，决定了品牌基因的同时，也在某种程度上决定了一个企业的兴衰成败。

1、注意力经济下，色彩成为吸睛利器

人类从来都是视觉动物，在颜色上占有视觉优势的产品，更能吸引消费者的注意力。尤其是餐饮行业，色彩不仅可以影响到消费者的食欲，还会带来一系列的味觉联想。

比如喜茶的果茶家族系列产品，承包了赤橙黄绿青紫等众多颜色，带给消费者多元化的口感体验和轻松愉悦的感官享受，也成功收割了用户的注意力，吸引他们打卡拍照，实现有效传播。

2、品牌专属颜色，加深消费者的辨识度和好感度

如今的消费市场，同质化现象非常严重，面对琳琅满目的同竞品，品牌的辨识度一再被弱化。而作为消费者首要观察元素，色彩可以引导消费者在最短的时间里认识品牌。所以，品牌的专属色，是快速占领市场，优于竞争对手的法宝。

比如，国内市场上的瓶装饮用水品牌，农夫山泉先声夺人抢占了红色，怡宝将绿色、健康理念融入到品牌设计中，康师傅引用了象征纯净、自然、清新的蓝色...品牌抢占某一个特点的颜色符号，可以在产品推广中起到了暗示作用，并培养消费者稳固的消费习惯，对品牌建立起好感度和回忆度。

3、传递品牌产品卖点，占领消费者心智

在一定程度上，品牌专属色还能在营销的过程中传播产品卖点，强化消费者的记忆点，以便在潜移默化中实现占领用户心智的目的。

可口可乐就是一个很好的例子，红色代表着热情、欢快的情绪，可口可乐在品牌建设和传播中，不断强化与红色的关联度，以至于当人们不开心或有值得庆祝的节日时，都会去买几瓶红红火火的可口可乐来增添些欢乐的气氛。

所以，色彩是一把打开消费者心灵的无形钥匙，当色彩营销法则被合理运用时，不仅可以让品牌与消费者直接建立情感共振，无形中占领消费者心智，还能达到渲染购买气氛、促进传播、刺激销售的营销效果。

03

面对内卷的颜色竞争

品牌如何更出色？

现在的消费者越来越好色，消费时也越来越看重产品的颜值。色彩作为颜值的重要构成部分，于品牌而言，显得尤为重要。众所周知，每年都会出现各种流行色，或者年度色，当这种具有权威性的流行色发布后，各大品牌为了追随潮流就会对流行色进行加以创作，导致色彩营销正在逐渐内卷化。

那么，品牌如何才能更"出色"呢？

1、时刻保持色彩敏感度

颜色对于品牌来说，就如同是它们的DNA，渐渐成为具有冲击力与说服力的品牌语言，在品牌营销中占据着越来越重要的位置。同时，流行色彩会随着时间的推移发生变化，这就需要品牌对颜色趋势保持较高的敏感度，站在消费者的角度去运用色彩呈现产品美观效果。

2、品牌调性与颜色搭配的匹配度

颜色可以为品牌带来一定的视觉审美效果，但是那么多的颜色，品牌该如何选择呢？广告君认为，可以依据品牌精髓所对应的情感意向来选择。从情感角度，色彩分为暖色系、冷色系和中性色三大类，品牌先根据品牌调性定一个大类别，然后再从中选择与同竞品有明显区隔的颜色。

3、不必追逐流行，可以创造流行

对于Z世代来说，"好玩"、"个性"是主要标签，而品牌颜色的属性标签可以为消费者带来想象空间和感受，打造好的消费体验，最大程度上被分享。所以对于品牌而言，不必时刻追随潮流色调，可以通过营销传播让自身的品牌色成为一种流行趋势，比如蒂芙尼蓝、星巴克绿，都成为了一种流行，为品牌实现了附加价值输出。

总而言之，颜色不仅是一种品牌属性，还是一种品牌符号。色彩营销表面上玩的是感官体验，刺激视觉神经，被人的感觉器官加工后产生某种美感。实际上，是品牌想要给人留下深刻印象，以便影响用户购买行为的一种营销。

所以品牌适当的"好色"，说不定可以为品牌收获不俗的回报。

 

作者：老罗