SEM投放切换基木鱼后的思路转变

最近很多行业又在强制切换基木鱼，创意url没有使用基木鱼则会被凤巢判断为不宜推广。笔者每天在SEM群里看到最常见的问题就是"你今天切基木鱼了吗？"、"切基木鱼以后效果不好怎么办？"今天就对基木鱼切换后如何投放来说一下自己的思路。

在说投放思路前先需要讲讲基木鱼是什么？能做什么？

基木鱼，秉承深度赋能广告主，为用户提供优质连贯的内容体验的初衷，百度营销于2019年推出聚合优质资源的基木鱼。作为百度全新的内容生产平台，基木鱼致力于解决广告投放全生命周期的营销痛点，提供全面的免费建站能力，帮助广告主快速实现多类型线索收集，支持全链路数据监控，以满足广告主多场景的解决方案需求。

基木鱼为我们提供了建站和获客能力，当然也包括数据分析能力。现在的基木鱼由原先的商家号而来，商家号出现于2018年末。基木鱼建站，相当于省掉了广告主自己建网站这一环，可以说是方便了广告主投放。另外对于有些使用第三方表单的企业，基木鱼自带营销组件，也相当于是提高了广告主的工作效率。其实切基木鱼不一定是一件坏事，百度把所有的落地页都放到了自己的站点里统一管理，审核也更加严格，这加强了对行业的监管，让竞争更加公平，那些通过劫持流量做推广的方法肯定就行不通了。

切基木鱼以后的投放思路

1.以oCPC为核心，CPC为辅助手段，相辅相成。

我们知道最近百度在大力推广oCPC这个产品，基木鱼的切入，实现了流量的闭环，对于AI智能投放提供了数据支撑，使投放更加精准，成本也可以通过转化出价人为控制，如果超过了转化出价还会有赔付，可以说是性价比相当高的一个产品，相信以后一定会成为投放的主流。

但是同时也不能过于依赖OCPC，因为不同城市，时间段，产品因为性质的不同，竞争度也是不同的，把很多维度的产品放一个计划里跑oCPC，很难实现SEMer个性化的需求，比如某个时间段转化好，量多点，某个时间段不好，量少点（核心原因是oCPC的转化出价不能频繁更改，太多更改后数据模型会不准确）。

2.数据分析，做好否词以及投放策略的调整。

切基木鱼以后，因为接入了营销通，表单、对话、电话都可以检测关键词来源了，对我们做数据分析是很有帮助的，起码关键词来源是十分完善的（电话的关键词来源必须使用中间号，否则是抓取不到的）。

有了转化关键词，结合关键词的消费，根据sem投放四象限法则，我们可以很轻松的优化投放关键词，来增加投放效果。数据分析的逻辑是不变的，切换基木鱼以后只是数据更加完善了。 如果进入了oCPC二阶，就不建议对关键词的匹配方式、出价进行调整了，调整也没有用，可以增加和删除关键词，做否定关键词。

3.梳理转化流程，把控投放目标及投放成本。

切了基木鱼，基本意味着百分之90使用oCPC了，oCPC的基础是以转化目标设置出价，所以要明确什么样的线索属于有效线索，是通过哪类关键词进来的，通过对转化流程的梳理，来明确转化结果，不然出价合适了，转化数和成本也很好，结果都是无效线索就尴尬了。

下文是笔者梳理的通用流程，大家可以参考下

4.做好人群分析、定向

以前只有信息流有定向包，百度的定向并没有太多的作用。现在百度推出oCPC以后，结合基木鱼+营销通的流量闭环，智能投放正在大步推进。在这个时间节点上，如何做更精细化的人群分析，找到自己的转化人群就尤为关键了。

基木鱼后台有非常多的数据，我们可以将基木鱼数据、账户数据结合观星盘的人群去一起多角度分析，找到自己的转化人群。这样也就能解决转化数可以，但是线索无效率高的问题了。

总之，网络营销的大势是一直在变化的，百度不可能一成不变，顺应变化，以万变应万变才是解决之道。这次切基木鱼，很多的行业受到了冲击，笔者也是一样，切完基木鱼效果下降的厉害。最近还在忙着联系代理商交保证金恢复网页投放，基木鱼确实是不够完善，营销转化方面没有自建的页面强，但是百度直接让你落地页托管了，小胳膊拧不过大腿，能怎么办呢？对不对，指不定什么时候基木鱼就全行业托管了~~~

作者：tengfeifox