作业帮61嗨玩季活动营销成功案例

今天分享的案例来自call of duty童鞋，所拆解的【作业帮】61嗨玩季活动~

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优质案例拆解

案例名称：【作业帮】61嗨玩季活动

案例行业：线上教育

拆解作者：call of duty

案例目标：拉新获客、转化变现

案例标签：直播、低转高

案例背景：

作业帮，是面向全国中小学生的移动学习平台，由百度孵化。平台包括工具类、直播课、低幼、成人、智能硬件等。

一、流量来源

1、广告投放

投放平台：头条、搜狗关键词、qq、抖音、新浪微博等。

投放内容：以低价引流课和实物赠送为主要落地内容。

2、流量承载平台

教育类排行第3，具有较强的竞争力

1）APP

2）公众号

16个同主体账号，官方账号预估活跃粉丝数只有6万，分流到了其他公众号，比如作业帮直播乐园就有11万5千的活跃量。

3、变现

课程特色及卖点主要是：AI互动课+直播课+微信同步辅导

拥有课程正向评分系统+学分兑换"雪球"皮肤系统进行持续性学习激励

4、课程类别

朋友圈广告 ：9元礼盒 + 7天自然拼读课  （引流）

小学六年级数学提升班1599元，每周一次课，共16周，另外有18节提升课，共34次课;

初一英语提升班1799元，每周一次课，共15周;

高一英语冲顶班1999元，每周一次课，共16周，另外有4节提升课，共20次课

5、活动具体信息

1）目的

以"礼豆"为主要抓手，以实物奖品吸引用户分享小程序邀请好友（新用户）参与直播体验课 & 报名班课。为产品带来潜在新目标用户，完成老带新的转介绍任务。

2）面向用户

作业帮历史购课学员

3）时间

5月26日——6月1日

4）奖励

案例路径：

1、邀请人路径：

2、邀请进度提醒：

3、被邀请人路径：

一、转介绍效果

转介绍效果=分享效率*转化效率*分享频次

1）分享效率

1、分享动力

①  礼金奖励，每邀请1人获300礼金，被邀请人报课再获得2000礼金，标题获2300礼豆暗示。（非实时到账，活动结束后获得）

②  实物奖励，根据分数可以在积分商城兑换各种实物礼品，礼品包含实物和课程，实物价值越高积分越高，激励分享；课程兑换只需少量积分为转化新课程做铺垫。

③  课程选品，根据小、初、高的年龄段大小，设置了不同0元线上课程。对于推荐人可选范围很大，增加获得积分范围。

④  活动页设计，放置了作业帮最畅销的周边产品，增强分享动力。（邀请进度无提醒，需到活动页面内查看）

2、分享难度

① 用户路径清晰简短，点击邀请按钮，保存海报转发给朋友即可完成邀请动作。还贴心的提供了话术，方便复制，用户操作成本低。（没有分享朋友圈选项，可以增加多1个触达路径）

② 参加门槛高，必须买过任一作业帮课程的学员才可参加。（起到一定程度的用户筛选作用）

2）转化效率

1、海报吸引度

海报以直播实景呈现，增加了被邀请人的代入感。

海报6要素：喜好、权威、从众、承诺、互惠、稀缺性。

①喜好：0元10节直播课，用课程节数塑造价值感，驱动用户下单。

②权威：直播AI场景+老师屏幕+学员屏幕来给用户呈现直播场景；弹幕"谢谢老师"+ 点赞 提供用户对老师讲课水平的想象空间。

③从众：通过210W同学正在看、直播送礼物和弹幕来塑造多人听课的氛围。

④承诺：无，通过邀请语"老师好" 实现。

⑤互惠："这个暑假和我一起学习把""暑期亲友专享"减小用户分享心理压力，加快积分。

⑥稀缺性：限时0元。（可以加上"今日限量xx份"或"仅剩xx份"刺激用户快速决策下单。）

2、参与难度

新用户路径：扫码 - 选课 - 添加客服号 -下载APP - 注册APP - 等待开课。

从看到海报到购买的流程短，选年级后购买，再统一开课。用户没有主动添加微信也会有运营人员短信联系，发送下载指南（文字+图片形式）引导家长下载APP。每天客服 1V1 语音辅导、提醒，提升到课率。

3）分享频次

①  针对邀请人数设置礼金奖励，每邀请1人获300礼金。

②  针对邀请人数和报班课设置奖励，在裂变的同时增加家长转介绍报课率。

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案例亮点及可复用的点

亮点1：被邀请人精准度更高

在门槛设置上，只有报过课的用户可参与邀请，潜在人群被邀请精准度更高。

亮点2：被邀请人范围更广

从1年级到高中都可以作为被邀请人，用户选择范围大

亮点3：裂变同时提高转化率

通过报课积分跟邀请积分的差距和实物奖励阶梯刺激，让用户除了邀请更多的人，还可以做报课转介绍。（因为是学员，已经体验过，更有说服力）

亮点4：邀请人转化率高

①  0元即可获"10天在线直播课"，"这个暑假和我一起学习把""暑期亲友专享"减小用户分享心理压力，加快积分。

② 奖励丰富，30积分课程、200积分笔记本、600积分榨汁机、1200积分错题拍照机。。。。奖品丰富且诱惑力大，邀请动力更足。

③  规则简单，用户可快速理解规则。

亮点5：步骤精简

邀请人：仅需点击邀请即弹出分享给微信好友，还有邀请文案可复制，最大化减轻用户邀请难度。

受邀情人：仅需扫码，选年级即可完成报名，没有冗余步骤。

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待优化的点

待优化的点1：

礼金的获取需等待活动结束后领取，可以考虑实时到账，进一步刺激用户继续邀请，实时到账的同时可以增设任务宝进度提醒条。（也可能是为了让用户积累礼金，故意不实时到账）

待优化的点2：

海报可以加上"今日限量xx份"或"仅剩xx份"刺激用户快速决策下单。

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延伸思考

1、作业帮是如何避免羊毛党

活动发布渠道是微信官方公众号，活动发布入口面向的已报过课的学员，分享的海报内容以直播体验课为主要内容，扫码进入的大概率也是潜在用户，一定程度上控制了羊毛党。对于真正的刷单羊毛党，详情页下方也注明了不发放奖励的申明。

2、裂变的同时转介绍转化

报体验课和报班课同时享受奖励，利用奖品商城来驱动用户的思路很值得学习。比一般几种产品单纯裂变，驱动力更强。

作者：Call of duty