优酸乳联名悲伤蛙IP的年轻化营销案例分析

尽管如今饮品市场的奶茶、果茶、咖啡等等，花样不断，但在不少80、90一代人中，能唤醒童年回忆的，大概只有“酸甜好滋味”的优酸乳了。当06年刘亦菲演唱的一首《我要我的滋味》，将优酸乳这一国民饮品热度推至大街小巷的时候，这款饮品也自然地在人们的心中根植下了DNA属性，无论是味道还是旋律，如今回想起来都足以令人上头。

即便从1997年到2022年走过25年，这一国民老品牌优酸乳，依旧保持着青春、个性的形象。那么畅销25周年的国民品牌是如何一直保持“逆生长”？我们可以从今年双11，优酸乳与知名IP的联名中，看看优酸乳品牌年轻化的秘诀。

11月1日是万圣节，11月11日是购物狂欢节，这么多的“1”组合在一起，单身的年轻朋友们产生了共鸣，忍不住自嘲：万圣节成了万“剩”节，购物狂欢节成了光棍狂欢节，可以说没有什么节点比这时更能调动年轻人的躁动了。

由此，优酸乳在11月为年轻朋友找到了一个情绪宣泄的出口：联动全球知名IP悲伤蛙PEPE，一起打造了一场「寡王」狂欢。围绕#优酸乳好汽哦#核心主题，优酸乳的这场联名营销动作之密集，可谓是波波皆能引发流量高潮。

热门IP限定包装发布，给受众带来了不小的视觉冲击力和新鲜感，再配上“单身语录”，直接将扎心指数拉满。同步推出“寡王”表情包，更是引发了一波双十一斗图狂潮。10W+官微互动和#优酸乳好汽哦# 、#国民优酸乳畅销25年#等微博热搜话题的爆火，在各大私域平台引发高流量互动二创。

后续悲伤蛙3D直播首秀和双十一吸睛直播，则将前期系列动作沉淀的关注引流到电商渠道，快速形成了全网种草热势、扩大声量、拉动销量的组合拳，成功实现了用户拉新。

从系列动作逻辑来看，优酸乳此次的热门IP联名营销，不仅仅是为了提高优酸乳乳汽气泡乳饮料的新品认知，更欲借此机会，以“只喝营养好滋味，不谈没有营养的恋爱”的主题进一步在受众心智中植入年轻化品牌的基调。

由此可见，为何优酸乳这次与知名IP悲伤蛙的携手，会步步踩中年轻受众的心智？皆得益于品牌对于年轻消费群体心理的深度洞察。在日常生活中，Z世代群体略带社恐又不失乐观的年轻化情绪，亟需一个宣泄的出口，而自带情感属性的悲伤蛙IP，其强社交性和丑萌的魔性造型，恰好成为了年轻受众的“互联网平替”，也成为了品牌迅速与用户建立情感链接的“桥梁”。

正是借助悲伤蛙这一知名大IP的“桥梁”，优酸乳完成了品牌与Z世代人群的深度沟通。并以新式包装、扎心“单身语录”、表情包、盖楼活动宠爱大礼包等年轻消费者喜闻乐见的互动方式，和他们玩在一起，拉近品牌与年轻受众的距离。

从此次联名所引发的高互动流量来看，优酸乳打造的“寡王狂欢”不仅成功出圈，更成就了25年老品牌再度年轻化营销的又一经典案例，让我们看到了这一国民饮品在“读懂”受众过程中所花费的创意“心思”，只有以年轻化的语境打入特定圈层文化，才能在情感端与之产生有效共鸣。

其实与悲伤蛙IP的联名，只是优酸乳25年来品牌年轻化营销的一个缩影。

据阿广了解，早在2020年，优酸乳就紧随潮流，利用二次元文化，打造出了品牌虚拟代言人小优，在年轻消费群体中形成了强大的影响和号召力。甚至还通过代言人小优，联动人气组合“超级斩”，制作出国内首支虚拟与现实相结合MV，以年轻代的表达，引起年轻消费者的关注，进而引爆全网。

2021年末，优酸乳更是冠名了年轻人聚集的B站跨年晚会，结合年度热梗制作系列脑洞创意中插广告，以多维的趣味化营销方式，强化年轻一代对优酸乳品牌的认知和好感度，从而撬动新兴消费群体的商业价值。

此外，优酸乳还与《花儿与少年4》、《乐队的夏天》等年轻态综艺跨界合作，与时代少年团、苏翊鸣、陈立农等新生艺人互动，以持续性的营销举动，打透Z世代圈层壁垒，完成高质量对话。

如果说在营销端的开放性让优酸乳快速抓住了年轻流量密码，那么在产品端的持续创新，则是让优酸乳成功解锁了年轻一代味蕾的关键。

就像这次悲伤蛙IP营销中点题“优酸乳好汽哦”的新品——优酸乳乳汽气泡乳饮料，正是优酸乳抓住当下气泡饮品口感热度的一次典型创新。类似的举动，还有优酸乳为了贴合时节和网络热度，特别打造春樱季限定、樱花青梅味高颜值网红款新品，以及国潮之下唤醒了复古怀旧风的优酸乳冰糖山楂。

自带创意buff的系列产品，以敏锐的流行风向和精准的消费需求洞察，不断刷新消费者味蕾。正是优酸乳在产品力上的推陈出新，才让历经了几代的国民饮品，在年轻消费群体中拥有了持续的穿透力。

从产品端的深入洞察，到场景体验端的精准触达，优酸乳始终坚守在打破边界、保持创新的逻辑上耕耘。深度挖掘年轻消费群体口味与情感的双重需求，并紧跟当下热点快速引爆年轻流量，完成营销和产品两大维度上与每一代年轻受众的高质量对话，而这也正是优酸乳25年来一直保持“越老越年轻”品牌焕新的秘诀所在。

 

作者：阿广