品牌营销和品牌推广的区别(销售岗VS营销岗，谁更赚钱？这个回答有点意外！)

而营销更侧重于挖掘和解决客户需求，以及产品、渠道、价格等各个方面的组合和策略。如上所说，B端公司的“电销团队”是公司的最大业务部门，也是公司的营利来源。除开地位，在B端做销售职业发展前景也相对比较明朗，因为每次升职加薪基本上是业务部门。

销售岗VS营销岗，谁更赚钱？这个回答有点意外！

在讨论谁更胜一筹之前，我们先简单定义一下“销售”和“营销”，以及两者之间的区别。以个人对销售和营销的理解，销售和营销的区别，可以类比为“追求者”和“诱惑者”。

销售是“追求者”，需要寻找潜在客户，主动地接触、提供信息、解决问题，并最终说服客户购买产品或服务。

而营销是诱惑者，需要通过策略和手段，引导潜在客户自愿地关注、了解、喜欢和信任品牌或产品，最终实现销售目标。

具体来说，销售的本质是推销产品，完成交易，实现销售业绩目标。销售侧重于交易过程，通过一系列的技巧、技能和经验，与潜在客户建立联系并引导其完成交易，强调“讲解”、“说服”、“成交”等过程，是一个较为短期的目标导向型活动。

而营销更侧重于挖掘和解决客户需求，以及产品、渠道、价格等各个方面的组合和策略。从这个角度看，销售是营销的一部分，是营销中非常重要的一个环节，但它不等同于营销。

再举个例子，当你去商场购买商品时，销售员会主动向你介绍商品的特点和优点，试图说服你购买。这是销售的基本形式。

而在营销中，可能不仅仅是向你介绍单个商品的优点，而是提供更全面的解决方案，比如展示如何将多个产品组合使用，以满足你的需求。

事实上，在商业实践中，销售和营销两者紧密相连，往往是一体化的。营销提供了销售的前提和基础，而销售则是营销的最终落实和执行。

同时，销售和营销也相互促进，销售的实践和数据反馈能够帮助营销更好地了解消费者需求和市场趋势，从而更加精准地制定营销策略和方案。

虽然，商业的本质就是营收，而营收就需要卖产品因此也需要销售岗位，但是现阶段有些公司可能更注重品牌建设、市场调研和推广策略等营销活动，因此可能会招聘营销岗位而没有销售岗位。

如大型互联网公司、广告公司、市场研究公司、媒体公司等，在其运营和发展过程中，营销策略和品牌推广可能更为重要，因此会招聘更多的营销岗位，而销售岗位相对较少。

而国内一些中小型企业可能并没有专门的营销岗，而是由销售人员兼任销售和营销的职责。另外，在一些销售驱动型企业中，销售团队才是公司的法门，也几乎没有专门的营销岗。

因此在求职时，可以提前调查一下该岗位和部门在公司的重要程度。

最后作为TO B销售老油条，如果有同学对“销售”岗位感兴趣，诚心建议选择销售驱动型的B端公司。如上所说，B端公司的“电销团队”是公司的最大业务部门，也是公司的营利来源。

除开地位，在B端做销售职业发展前景也相对比较明朗，因为每次升职加薪基本上是业务部门。甚至大部分大公司的总经理，大部分都是从一线销售的岗位上晋升而来，少部分则是由财务岗位晋升而来，因为一个管买卖，一个是管账目，这也是生意的核心。

当然说完B端销售的好处，也有不得不说做B端销售的难点：销售链条长、支付周期长、决策链相对复杂。毕竟你是在跟一群开公司的，管理团队的，在这个社会摸爬滚打很多年的，这样级别的人物周旋、权衡利益，为其提供解决方案。这样的职场老司机，不是那么好糊弄的，还得靠软硬实力。

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作者：快启

标签：销售 市场营销

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