茶叶品牌的营销(“5+2”产业)

打响茶品牌实现川茶产业提质增效在宜宾茶产业高质量发展座谈会上，中国工程院院士、宜宾市茶产业研究院院长刘仲华也坦言，尽管宜宾茶产业已经有了大幅度的提升，但跟江浙、安徽、湖南、湖北这些地方相比，还是有不同。

“5+2”产业

春暖花开，万物复苏，宜宾130余万亩茶园陆续进入采摘季。这是同纬度地区最早上市的茶叶，被广大消费者誉为“享受更早的春天味道”。这两天，宜宾茶农茶企忙着采摘加工，外地茶商来到宜宾“抢”茶叶，上演着火热的“春茶上市图”。

川茶基地。王喻 摄

川茶集团的掌舵人颜泽文却谋划着去国外“抢”订单。怎样拓宽渠道，以成品茶、品牌茶走出去，让宜宾茶享誉中外?

提升茶品质 自建联建40余万亩茶园

由于独特的自然资源和适宜的土壤条件，宜宾茶常年于1月下旬至2月上旬即可开园采摘、批量上市，比江浙主产茶区早一个月至45天，是全国同纬度茶区春季茶树萌芽最早的地区。

近年来，宜宾茶的知名度逐年提高，每年2-3月，浙江、山东等地的商人年还没过完就早早地过来“抢”茶了。数万采购商进入茶区收购，足以证明这里的茶叶“早优双绝”。

宜宾茶叶“早优双绝”。四川茶业集团 供图

宜宾青山绿水出好茶。然而，出口创汇的宜宾茶品牌却寥寥无几。

谈到如何提升出口茶叶质量，一辈子与川茶打交道的颜泽文感触颇深。他告诉记者，宜宾茶叶曾在国际市场上广受欢迎，是当时宜宾地区和全省的创汇大户，几经起伏后，茶叶出口已远远落后于国内其他茶叶产区，与宜宾产茶大市、四川产茶大省地位严重不符。

为改变宜宾茶叶出口的困境，贯彻落实全市茶产业“1+2+6+N”的整体战略布局，四川酒茶集团对川茶集团实施了产业整合重组，围绕茶产业板块“提品质、强品牌 、拓渠道”的发展思路，切实推动全市茶产业高质量发展。“新”的川茶集团已成为四川酒茶集团控股主导的混合所有制企业。

出口增收激活了茶农采摘夏秋茶的积极性。王喻 摄

“提升出口茶叶的竞争力关键点还是在企业。”颜泽文表示。为此，川茶集团已在全市通过自建和联建发展茶园基地40余万亩，其中，自建的万亩高山有机茶基地已连续18年获得中农、欧盟有机茶认证。2022年，四川省茶产业综合产值达1080亿元，再创新高，稳居全国第三。这是川茶产值连续两年突破千亿大关。

“2023年，我们将进一步对茶园基地提质增效，加大对农药残留和重金属的有效检测和管控力度，打造高标准出口茶基地，从源头上保障出口茶叶的质量安全。”颜泽文表示。

打响茶品牌 实现川茶产业提质增效

在宜宾茶产业高质量发展座谈会上，中国工程院院士、宜宾市茶产业研究院院长刘仲华也坦言，尽管宜宾茶产业已经有了大幅度的提升，但跟江浙、安徽、湖南、湖北这些地方相比，还是有不同。

“今天我们四川茶叶好，宜宾茶叶好，但最大的短板就是品牌营销。要进一步打造宜宾三大区域公共品牌‘宜宾早茶’‘天府龙芽’‘川红工夫’的市场影响力，需要公共品牌的打造。”刘仲华说，还有就是要重视出口，希望川茶集团、川红集团这类规上企业一定要有国际化的眼光。

金秋湖茶园。王喻 摄

“品牌打响了，茶农能实现更好的增收，川茶在乡村振兴中也能发挥更大作用。”颜泽文告诉记者。在行业内，川茶具有很高的知名度与认可度，但是川茶缺乏品牌，以至于没有完全走出去。

工作人员正在包装茶叶。王喻 摄

如何重振川茶品牌？助推宜宾茶产业高质量发展？

四川茶业集团在品牌建设上拥有了“天府龙芽”品牌商标、“叙府”中国驰名商标、“龙芽”省著名商标等，拥有唯一的四川省茶业集团企业品牌。

四川酒茶集团和四川茶业集团签订产业整合重组投资协议时明确，将以资本和效益为纽带，以管理和服务为手段，以品牌和渠道为重点，大力开展渠道建设和品牌推广，促进宜宾茶产业高质量发展。

这意味着，产业整合重组后，将重点打造“天府龙芽”“宜宾早茶”“叙府龙芽”“雪域圣茶”等特色品牌。加快提升四川省茶业集团企业品牌形象，更好地发挥龙头企业对产业的引领带动作用，将其打造成全国一流茶企、精制川茶航母企业。

目前，已有50家四川骨干龙头企业使用省级公用品牌“天府龙芽”。四川茶业集团 供图

“在第十一届四川国际茶业博览会上，省级公用品牌‘天府龙芽’新标识首次发布。目前，已有50家四川骨干龙头企业使用该品牌。”颜泽文介绍。

开发大单品 趁势而上建起营销网络

随着“一带一路”战略的提出，四川茶业集团对外贸易发展也迎来了一次重大机遇。2022年，四川茶业集团已出口茶叶949吨，实现销售收入223.4万美元。

出口茶专列蓄势待发。

近年来，川茶集团也利用自有“一室一院两中心”科技创新平台，通过科技研发、技术创新和成果转化，将技术优势转化为商品优势，发挥“茶靠拼配”的核心功能，对国际区域市场进行精准调研分析，优化产品组合，开发适销对路的出口茶叶大单品。

出口茶装车中。四川茶业集团 供图

“川茶集团现有国际业务主要分布在蒙古、俄罗斯、中亚、非洲等国家和地区。”颜泽文介绍，目前，企业拥有先进的茶叶加工生产线和包装生产线，年茶叶加工总产能达1.2万吨，已建成出口黑茶车间和茶叶精制车间 14000平方米，出口黑茶年产量达到6000吨，拟建设出口绿茶加工车间4000平方米，新增出口绿茶年产能4000吨。

2021年宜宾茶出口蒙古。四川茶业集团 供图

“目前，我们公司已对川茶集团旗下‘金典藏茶公司’‘龙芽进出口公司’与酒茶集团旗下‘宜宾市进出口公司’三家外贸公司进了整合。力争用两到三年的时间实现茶叶出口创汇3000万美元，用五年时间实现‘买全球、卖全球’，实现出口创汇 5000 万美元，重振川茶出口辉煌！”颜泽文说。（记者 王喻）

来源：宜人宜宾APP