营销活动折扣率，微分享｜开业营销造势必做9件事！

正式开业

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媒体平台传播

首先来讲讲自媒体宣传，自媒体主要包括了公众号大号投放、抖音、小红书等等，公众号大号投放大家已经很熟悉了，我这里重点讲一讲如何运营抖音宣传。

在抖音规则里，打开抖音视频的第4条就是一个落地页广告，而我们门店如何抓取这些红利进行宣传呢？

建抖音话题。

抖音话题要包括品牌和门店名称，这样用户搜索我们门店时，我们的话题就会出现在最前面，话题也会带出相关的视频。

比如我们开业的时候做了一个“发抖音送鸭血”的活动，发抖音的时候需要用户定位到我们餐厅，同时加入抖音话题，这样做有2个好处，一是帮助我们做宣传曝光，二是形成话题的累积，用户会认为这是一个话题度很高的门店，一个热门的、有影响力的门店，会更容易选择到店。

我们邀请的抖音达人的视频，也都出现在这个话题之下，更增加了这个话题的热度。

在小红书上，我们也是这么运营的，每次都要定位到门店，同时要加入门店的话题。

第二部分就是官媒宣传。

官媒宣传主要集中在本地吃货圈，通过这些吃货转发门店活动，带动全城更多的人群认知。

比如我们选择了银川新闻网、FM107.3 电台、新消息报等，还尝试做了一些直播，邀约电台主播到门店品鉴，同时在线上售卖代金券。

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美团点评代金券售卖

开业初期为了迅速造势，拉高门店在美团点评的排名，我们上线了一批低价引流代金券。

主要是29.8元代150 元，新客立减10 元；美团秒杀 1 元抢150，每天限量40 份，7 天内使用；随着营业额的拉升，代金券的价格也逐步上调，59元代100元、69元代100元、88元代100元；

这个要核算好每张券的成本，做好营业额和折扣率的数据分析，逐步收回折扣力度。

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会员活动设计

做会员主要是为了做粉丝黏度，做用户的留存。

我们主要做了扫码即会员营销活动折扣率，享受菜品会员价：

1、用户当天到店注册会员送鲜鸭血一份，并且享受会员价；

2、同时赠送会员三重礼：有220元的礼包券，里面包含一张40元宠粉券、一张60元宠粉券、一张120元的生日券；

目前我们的数据测算下来，每周有10%左右的业绩来自这些会员宠粉券；

门店也制定了会员目标和沟通话术营销活动折扣率，帮助服务伙伴达成目标。

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品鉴会运营

品鉴会也是露露老师课堂上学习完，回来自己做了一些调整，形成了我们自己的标准。

首先就是品鉴会的内部分工，需要把活动物料备齐，准备工作做好才能开品鉴会。

品鉴会主要包括KOL邀约、物料准备、菜品准备、礼仪培训、二次传播等。

我们的品鉴会一共举行了3轮，包括媒体组、达人组、橙V组，每次15人左右，都会提前拉群沟通，发电子邀请函，我们为媒体朋友准备了6.8折的贵宾卡，同时也准备了代金券送给这些媒体的粉丝，这些媒体朋友也都很愿意帮我们发朋友圈传播，后面添加过来的都是精准用户。

再讲一下菜品准备，为了让品鉴会做的更有仪式感，我们在餐前准备了水果和甜品，这样媒体达人来之后就可以交流认识一下；

在菜品品鉴环节，我们的主推菜都是后厨师傅端上来，亲自做菜品介绍，仪式感满满；门店经理也会问候大家，询问菜品、味道、服务是否满意等；

在品鉴会前3天，我们就集中做了礼仪培训，包括点菜培训、服务培训等，都有相应的培训流程，按照这个流程正常接待客户完全够用。

在品鉴会现场，我们也会抓拍KOL的签到、互动环节，为后期传播做准备；品鉴会后准备了伴手礼。

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门店周边的宣传露出

虽然开业初期美团流量占了70%左右，但是门店周边2.5公里的线下宣传也很重要。

所以周边的停车场、电梯广告、门禁广告也都做了一些，就是为让周边的居民都知道我们开业的消息。

开业后

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二次传播造势

活动做完之后，一定要及时把门店火爆、排队的势能传播出去。

来参加品鉴会的媒体朋友也会主动帮我们传播，一般这些媒体也都比较有影响力，曝光度也不错。

另外一个就是美团开店宝有一个榜单，这个榜单也可以起到宣传的作用。

虽然暂时上不了必吃榜，上一个商圈的榜单也是比较好的，能给客户更高的信任感。

好了，我今天分享的内容就到这里，有不明白的地方，我们可以进一步的沟通。

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