社区营销活动，精耕社区，助力营销丨一次社区活动，当天初访成交！

贝壳找房致力于打造品质居住服务，推动行业进步的同时，也在回馈社会，打造便捷温馨的城市社区，拉近社区邻里关系。走进社区活动，贝壳新经纪品牌经纪人用专业的知识给不少居民解决房产问题，不仅拉进与居民的距离，也能在一定程度上收房收客。

9月，社区活动也带来了不俗的成绩，有长期跟进签单，也有当晚立刻成交，精耕社区带了越来越多的惊喜。

当日获客 初访成交

9月6号傍晚，德佑凌佳三木城店的李仁灼和伙伴们一起进行社区地推，在推广贝壳APP渗透客户的过程中，给了客户一张海报，以及一个小礼品。

客户回家后，联系APP上专属经纪人，当晚电话回访，直接带看，初访成交！

越努力越幸运，没有李仁灼和伙伴们长期在坚持做社区地推活动，也许当天就会错过这个客户。长期在客户面前“刷脸”，不仅能让客户对品牌和门店更熟悉社区营销活动，也能更容易建立起别人没有的信任感。

7天开单经

9月1日，德佑阳光佰度体系阳光理想城店卢贤豪，来自7天前的社区活动客户，终于在不断努力下成交了。

当时客户只是拿了小礼品回家，结果在周二的休息日，客户一通电话把卢贤豪惊醒；卢贤豪马上邀约客户到门店来了解需求并且带看，只看了一套房子就相中了，但在价格上还犹豫不决，想多对比几套。

卢贤豪利用了贝壳的VR看房功能，先发了几套房子给客户进行VR带看讲解，最后约了3套进行实地带看，结果客户依然最喜欢最初相中的那套，经过卢贤豪以及伙伴们和房东沟通，最终促成了本单。

60天的坚持

9月24号，德佑世茂旗舰店的王长清，坚持跟进的60天的客户，终于有了回响。

客户来自7月的一场社区活动。整个成交过程非常曲折，遭遇了满意房源，房东却临时涨价；客户没有满意房源，好不容易有套符合客户需求的房子，房东不愿意出售等等问题。

王长清坚持不懈的沟通房东和客户，终于不负60天的努力，拿下了这个订单。

勿以善小而不为。就像卢贤豪说的“每颗气球，每把扇子印着我们贝壳、德佑logo，简简单单的logo给业主传递的是我们在这里！”每个气球很小，但传达给客户的却是不小的品牌效应。

坚持不懈，终会开出理想之花。坚持不懈的和房东客户沟通、数次带看，遇到难题不放弃，像朋友一样用心维护，相信付出会有回报。

水滴石穿。长期做社区活动，通过九大便民服务给业主们带去生活便利，和业主们产生情感纽带，获取业主们的认可社区营销活动，当业主有需要的时候能想起品牌，想起门店。

社区营销是社区精耕的基本功法

也是门店链接社区关系的重要桥梁

经纪人触达次数越多、沟通时间越长

社区居民接受品牌度就越高，信任感也越强

精耕社区，让我们做社区美好生活的运营者！

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