传统的营销方式，传统营销方式失效 知识开始撬动内容营销影响力

4 月 18 日，在知乎营销峰会上，知乎与艾瑞咨询共同发布《中国知识营销白皮书》，通过大数据分析和营销行业宏观洞察，揭示现代商业世界对品牌营销提出的全新要求，指出过往传统的“广而告知”式营销已经失效，以知识营销为代表的“广而认知”营销必然成为主流。

知乎创始人兼CEO 周源

周源在致辞中表示：知乎的初心并没有改变，真正有价值的信息是稀缺的，而知识分享的平台不仅有普惠价值，同时也具有巨大的商业价值。

场景实验室创始人吴声在演讲中表示，知识营销是基于内容的深度沟通与基于信用的决策影响，而认知信用则是知识营销的底层逻辑。

吴声认为，基于知识分享传统的营销方式，知乎为知友建立起多维度的量化信用值体系，促进价值内容积累与拓展信用边界，由此产生的超级用户与品牌不仅能建立起有生命力的互动关系与交付逻辑，还能成为品牌的口碑放大者与新用户分发渠道。

知乎基于这种IP思维打造的圈层文化内容矩阵，更容易让用户收获场景化的信息体验，由此催生的知识内容传统的营销方式，以及KPI算法的价值观升级，都让知乎这种聚焦于知识营销商业价值本体的知识平台能够为品牌主创造更为可观的营销红利。

吴声指出：“知乎平台具有知识认知信用建立的自然土壤，知乎从价值观到架构设计无不凸显知识营销的本质。”在演讲中，吴声解析了知乎平台存在于知识营销语境下的重要意义，也为与会嘉宾明晰了知识营销时代，营销从业者应该具备哪些信息价值取向。

随着产品与服务不断完善，知乎针对知识营销趋势已形成了从产品、营销玩法到资源的全面匹配。

而除了即将上线的曝光类的硬广产品「品牌专区」，知乎营销总经理李嗣还以“一问一答”——「品牌提问」、「原生文章」、「亲自答」和 「Live 特别现场」为例，展示了具有知乎特色内容产品的认知影响力。同时，李嗣也从内容共建、活动合作和品牌代言三个维度，分享了知乎平台高价值用户——“优秀回答者”的商业价值。

雀巢代理公司代表表示，雀巢超级能恩3 洞察到90后对养娃的“畏惧”心理，在知乎「不知道诊所」发起“专治萌新养娃瑟瑟发抖症”活动，以此深度影响目标受众认知，帮助用户从养娃的“瑟瑟发抖”变得“得心应手”。

会上，知乎与艾瑞一同发布了《中国知识营销白皮书》，详尽分析了知识营销这一由知乎提出的全新营销方法论，着重指出决策是消费行为的核心环节，在当今信息甄别纷杂的时代，高质量的内容辅助决策越来越重要。

传统“广而告知”式广告营销，对高价值人群的影响力微乎其微，他们不仅对各种信息要“知其然”，更要求“知其所以然”。所以营销，从“广而告知”走向“广而认知”成为必然。