营销管理咨询顾问，深度营销-客户顾问的培养与日常管理案例分享

科龙电器的新军建设

科龙电器的新军建设

为了开发三四级市场，科龙大规模招收MBA学员，采取“总部集中培训与营销一线见习培养相结合”的方式，在其各个阶段进行针对性地培养，以建设一批公司所用的高级营销管理人才。

一是入职培训阶段。培训内容主要包括企业文化、企业发展史、公司制度及业务流程、产品知识、营销政策、营销技能和详细的见习要求等。通过入职培训，使学员尽快适应科龙文化，对公司有一个清晰的了解和认识，全面掌握见习工作的基本步骤和要求。

二是到全国各营销分公司进行为期九个月的见习，整个见习过程分为两个阶段营销管理咨询顾问，其中第一阶段为四个月，第二阶段为五个月。通过九个月的见习，加强学员对科龙营销政策和营销模式等方面的理解，提高学员对市场的感悟、把握能力以及实际操作能力，使学员成长为优秀的高级营销管理人才。

见习目标为：在分公司现有资源（不增加任何资源）的状况下，根据当地市场情况对所负责市场进行充分的研究与业务操作，探索并试行如何把自己所负责的县级市场或区域市场的市场占有率做到冰箱80%以上、空调50%以上的方法，完成题目为“如何把科龙产品在所负责县级市场或区域市场的市场占有率做到冰箱80%以上、空调50%以上”的阶段见习报告。

❈❈

第一阶段：为期4个月，公司将为学员安排一个县或县级市的市场进行见习，使大家在营销实战中找到对营销的感觉和感悟，快速入门，并进行必要的操刀实践，最终达到销量的提升，目的是培养合格的营销工作者；

第二阶段：为期5个月营销管理咨询顾问，公司将为学员安排两至三个县或县级市的市场进行见习，目的是通过第二阶段的见习使大家在营销实战中进一步检验、验证自己的营销感悟，培养自己的市场操刀能力和掌控能力，成为一名优秀的高级营销管理人才。

❈ ❈